按照公布的数据显示，2017年合计中国已经贷款欠款余额是117.8万亿。而房贷个人欠款余额是已经超过21.1万亿。2017年来自深圳中兴的一研发组主管欧某，在12月10日这一天，面对强制性劝退他的公司，他用最决绝的方式，从中兴通迅大楼26楼一跃而下，与父母妻子儿女说了再见。背负了几百万的房贷，一个人要养活两个孩子，老婆不上班，还有几个老人需要赡养，后据南山警方介绍，经现场初步勘查，认定为高坠死亡，排除他杀。

案例，1、高品质生活，2、高品质的养老和子女教育，3、对冲债务的风险规划，风险时代，最安全的做法，就是做好最坏的打算。合理配置资产，做好风险保障规划是中年财务配置的明智之举。业务员：李姐，上回看您分享的朋友圈，最近换新房了啊，有140平吧，太羡慕你了！客户：都是贷款买的，现在压力可大了。业务员：有压力才有动力嘛。您和您爱人能力这么强，只要保证你俩的的赚钱能力，其他都不是问题嘛。客户：哎，反正先还着吧，以后再说。

沟通话术，业务员：那您和您爱人的风险屏障都建立了吗？我知道您的保险理念还是很好的。客户：嗯，是买了一些重疾险和意外险。业务员：那您的累计保额大概是多少呢？业务员：李姐，其实您有没有想过，我们这个年纪光有重疾和意外险还是有所欠缺的，我们不仅要建立与贷款相互匹配的风险对冲屏障，也要开始规划以后的美好生活，您看我画图给您分析一下有没有道理！客户：大概五十万左右吧。业务员：那李姐房贷应该不止这么多吧，我来给您做个风险评估。客户：嗯，那肯定的呀。

画图说产品及配套话术（思路），基本上三十岁开始，我们要面临生活中的各种压力。房车贷、养孩子，孝敬父母等。对保障的需求更高，但随着时间的推移各种贷款相继还完，孩子也有了赚钱的能力，我们对保障的需求也在降低，就像这条保障曲线。但是伴随子女婚嫁和创业等问题的出现，我们对现金流的要求也越来越高，就像这条财务支出的曲线图。所以我们就要思考，有没有这样的方法，在年轻时给予高额保障，在年长时能够有充足的资金满足日益增长的财务支出，就像这条微笑曲线。在人生不同阶段保障不同的重点。

李姐我们现在就有一个方案，在您年轻之时提供高额保障，年长之时满足养老等其他的财务支出，同时还能稳步增值，让您笑对人生。我花两分钟给您具体讲解一下。1、画生命线，李姐，你看这条横坐标代表我们的年龄。2、画纵坐标，这条纵坐标代表我们需求。3、画保障线，基本上三十岁开始，我们要面临生活中的各种压力。房车贷、养孩子，孝敬父母等。对保障的需求更高，但随着时间的推移各种贷款相继还完，孩子也有了赚钱的能力，我们对保障的需求也在降低，就像这条保障曲线。4、画财务支出线，但是伴随子女婚嫁和创业等问题的出现，我们对现金流的要求也越来越高，就像这条财务支出的曲线图。5、画微笑线，所以我们就要思考，有没有这样的方法，在年轻时给予高额保障，在年长时能够有充足的资金满足日益增长的财务支出，就像这条微笑曲线。在人生不同阶段保障不同的重点。6、增长曲线，李姐我们现在就有一个方案，在您年轻之时提供高额保障，年长之时满足养老等其他的财务支出，同时还能稳步增值，让您笑对人生。我花两分钟给您具体讲解一下。