客户分析—客户特点，基本属于突然致富型，大部分家庭成员没有风险保障。家庭持续创收能力较差，拆迁款属一次性给付的收入，并不是家庭创收能力的提升。拆迁家庭多为村民，朴实，容易轻信他人，容易有从众心理，攀比心理、炫富心理。拆迁家庭面临冲动消费、盲目投资、赌博挥霍、亲友借贷、被骗、被子女瓜分等多种风险。营销员：保哥，有段时间没见了，看您气色越来越好了，真的是人逢喜事精神爽啊，现在换了新房、新车，家里也置办了新家当，快给我讲讲，最近都买了啥？客户：哈哈，也没买太多，都是家里用得到的，有……有……营销员：哎呀，真好，您真有眼光，过阵子我家里置办家电的时候，一定得请您帮我参谋参谋，您挑的准没错。客户：好的好的，没问题！

问题话术（内容），营销员：保哥，您现在这么有钱，每天的生活肯定都是无忧无虑的吧？客户：哪有呀？每天也有不少烦心事。营销员：想想也是呢，我的一个亲戚前阵子也是因为拆迁变成了有钱人，有钱固然是好事，不过他也感受到了一些有钱人才会有的苦恼，他想让子女生活的更好，又害怕子女不会理财，你说是吧？客户：是的，我也怕孩子们乱花钱。营销员：我这个亲戚也想投资赚钱，又害怕投资失利或者上当受骗，你说是吧？客户：是的，我不懂做生意也不懂投资，真的怕赔钱。

问题话术（内容），营销员：其实我这个亲戚担心的事还不少呢，害怕亲友借钱、害怕突遭变故、害怕富不过三代等等，不知道您有没有相同的感受？客户：是呀，钱少的时候发愁，钱多了也发愁。营销员：看来大家的想法都是差不多的，有钱之后更需要精打细算，合理规划。我们把握机遇收获了大笔财富，就不想再失去财富，不想让我们的家庭生活品质下降，您说对吧？客户：是的。营销员：那我们如何才能解决这些苦恼呢？有没有一种安全稳妥有保证的方法可以让我们开心享受生活、安心传承财富呢？

画图说产品及配套话术，保哥，其实我今天要和您聊的就是保钱和生钱的方法，让我们现在有钱，将来有钱，代代都有钱。这个方法就是再盖一栋金融房，我这就给您讲讲。做房子都是先建地基，我们管理财富的目的是为了从容应对未来变化，不管未来发生什么，我们都能掌控和应对。我们现在不缺钱，可以选择一次性大额缴费100万，把地基迅速建好，以后临时需要用钱的时候，可以灵活支取，自己的财富自己做主，一切尽在掌控。

坚固的地基上是两根立柱，这就是我们的高身价保障，第一年就有160万的保障，这份保障随着时间推移以每年3%复利还在不断增长，最高可达1005万。既能保钱又能生钱，不光看得见，而且摸得着，用钱可以随时变现，让我们越来越值钱，也越来越有钱！立柱上面就是遮风挡雨的屋顶，无论将来发生什么样的风险，都可以确保家产不外流，按照我们的意愿，自己养老用，或者完完整整的传承给我们的子孙后代！我们每天这么操心，不就是为了让家人过上好日子吗？这栋房子建好之后，就可以实现家人好、自己好、孩子好，人人都好！现在有钱，将来有钱，代代有钱！

促成话术（内容），保哥，您看，咱们国华这款保中宝产品，既保人，又保钱，年年增值有保证，锁定未来看得见，用100万就能换来千万传承。保中宝就是一栋坚固的房子，既能遮风挡雨，又能带来财富，而且这栋房子始终掌握在我们自己手中，不会倒也不会跑，不怕地震也不怕洪水。我们通过房子已经获得了人生中的一大笔财富，不如再给我们的家庭盖一栋金融房，再次收获财富、传承财富。让我们现在有钱，将来更有钱，代代都有钱！您看您是建一栋100万的房子，还是200万的房子？我们现在就办一下金融房产的手续吧！