异议处理，我再考虑一下，我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期，如果你觉得这个计划不适合的话，我可以在 10 天内帮你把保费全数退还， 非常方便，对你没有任何损失。再说你工作那么忙，再约见面你也会觉得麻烦。另外，不是任何人想投保，保险公司都会接受的，保险公司会对投保人（被保险人）进行审核，我们还不如先办手续，下面我有些关于身体状况的问题要问（拿出投保书对照健康告知逐项询问……）。如果没有问题的话，我能借你的身份证帮你办一下投保手续吗？

现金价值低？自保单承包日开始，您缴纳了首期 8475.51 元，但公司承担了最高，74万的人身赔付风险，这时候公司的风险是最大的，相应的偿付准，备金额也会相对较高。随着您平安的度过一年又一年，您可以看到保单的现金价值在不断增加。现金价值代表着退保时您能从保险公司获得的金额，这也提醒您，保单前期退保是有风险的，长期缴费才符合您的利益和需求。同时现金价值也是您的一份资产，急用的时候可以贷款出来，盘活您的资金，起到生活备用金的作用。

 关于急用金，如果没在大病范围内，又急用一笔钱看病，我怎么办？ 保险理赔是严格按照案件的类型来赔付的，就像您买的车险中有，玻璃破碎、自燃、发动机进水险一样，车辆发生了合同包含的内容才 有可能获得赔付，这样也是为了最大程度的保护投被保人的权益。如 果您买了重疾，发生的普通疾病，保险合同是没有办法提供赔付的， 因此我们建议在国寿福（臻享版）健康保障计划中加入包含普通疾病条 款的附加险，比如健享人生、住院医疗等，这样就可以在把普通疾病 住院时获得相应赔付，如果您希望获得额度更高更全面的住院医疗保 障，您可以单独选择平安健康医疗险，不到 3000 元的年交保费，3年最高 60 万的住院赔付，一定能满足您的医疗需求。

交费 20/30 年太长了，这个您不用担心，不过您看，您和您爱人现在都才 30 岁，未来，20 年正是你们事业的上升期，家庭的收入也会越来越高，交费不会有压力。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您看这份保障计划为的就是让家人拥有更好的保障。您更应该考虑的是 20 万的保额是否够用？是否还需要添加其它的保障？您是用工行的账号还是农行的账号转账？

能不能把建议书/彩页留给我？这份建议书是一份 30 岁客户的通用计划，并不百分百适合您的状况；而且这也是我的展业工具，所以不能留给您。但是既然您感兴趣，我回来可以为您设计一份您专属的计划，您的具体年龄是……需要的保额是……请问您这个周六还是周日有时间？ 我再来拜访您。我能不能少交几年？根据产品，您少交几年当然是可以的。但是这就意味着您每年要多交一些钱，这样您有压力吗？【注：多数客户会顺势提问要多交多少钱，我们可借机要求客户提供详细资料设计建议书，也可根据经验进行回答，但是无论如何都要进一步以此为契机向客户进行促成】

我如果不得病呢？咱都盼着不得病，那您说医院是干嘛的？（看病的）没错，大家都认为自己不会得病，但是您看医院不还是每天都人满为患？医院中躺着的既不是老人也不是年轻人，而是病人，所以疾病对所有人都是一视同仁的。不过得病不一定要命，但是为了救命一定要钱。所以不管您现在有多健康，未来救命的 10 万/20 万/50 万/100 万您准备好了吗？

得了大病就该死了。您说的大病是哪个大病？其实大病不是绝症，得了大病没有钱才 是绝症。随着时代的发展、技术进步越来越多的疾病都是可治愈的， 比如……，但是有一个前提条件就是有足够的治疗费用。您告诉我， 如果一个人得了能够治愈的大病，他是选择治疗呢？还是选择放弃等 死？那么他该找谁要钱呢？是自己的家人还保险公司？