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健康险销售四图连讲23页.pptx

  • 更新时间:2019-04-11
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100%概率,养老:我们每一个人都会慢慢变老,老就有一问题,我们赚钱会越来越少,但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么?就是你有没有一笔确定持续的养老金,保证无论未来如何,你一辈不愁养老的钱。②100%概率,教育:可怜天下父母心,为人父母总是希望子女未来成材,不希望孩子输在起跑线上,所以教育的钱我们都会规划一下。③72.18%概率,医疗:还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查,人的一生中患重大疾病的概率高达72%,现在按的物价,重大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规划好,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。那国家如何帮助老百姓规划这些钱的呢?那就是用保险!有社保,有商保!

第二笔钱:未来的钱(一定的钱),但是我们中国人有时很少考虑未来的钱,那未来需要什么钱呢?其实人生有三大必须的支出。科学家庭理财观-未来的钱(2/2),①安全。没有哪一种金融机构的理财产品具有像保险一样的安全性,因为有保险法/合同法/民法等相关法律共同来保证保险合同的履行,在资产规划上具有独特的法律属性。保险最大的好处是什么呢?

保险最大的特点是确定性。比如说,X先生,你们夫妻俩,女的55岁、男的60岁退休,你有没有考虑过退休后还有那么多的钱维持生活品质不会下降,这是第一个问题。第二个,小孩子读书。你用什么方法能确定下来你小孩子上未来四年大学深造的钱,现在平均花费50万(我小孩子读书我知道),用什么形式现在就可以确定下来?保险合同的形式就可以确定到,投入的越多,以合同的形式确定得就越多,至少最起码的基本学费可以准备好。保险不是死钱,也可以灵活。着急用钱的时候,你不用求任何人,也不用抵押,到中国人寿就可以从保单中借出钱来。当然借款额度要根据保单价值来定,但保单的使用是也可以很灵活的。

科学家庭理财观-闲钱,我们还有最后一笔钱:闲钱,闲钱我们拿来做什么呢?投资!我们都知道,投资最大的好处就是赚到更多的钱,但是同时带来一个最大的问题就是风险性高。我们为什么把闲钱放在最后,是因为首先要确保是不是有现钱花,解决日常生活所需,同时(用保险)又解决了未来养老、教育和医疗的钱,没有后顾之忧了,剩下的拿去投资,哪里收益高就投哪里,风险高些咱也不怕。这就是我们所说的科学家庭理财观。那如何合理配置家庭财产呢?根据世界上最合理、稳健的标准普尔图的家庭资产分配方式:首先要确保10%的钱作为家庭的短期消费,保证家庭至少有三到六个月的生活费,所以这笔钱的灵活、安全和方便性很重要。

第二个是保命的钱,占20%。这笔钱是建立意外、重疾的保障,因为人一生肯定会面临一些或大或小的健康问题。所以它是专款专用,专门为健康准备的钱;这笔钱作为杠杆以小搏大,能够用一部分的钱去解决我们家庭一些大的开支问题。属于保障性保险。第四笔就是生钱的钱,占家庭资产的30%。这笔钱更看重于收益性,很多人会去做股票、房产、基金等投资,但是亘古不变的一点就是收益与风险是成正比的,收益越高,风险也就越大。然当这没有关系的,当我们家庭做到了万全的风险控制后,哪怕这笔钱亏损了也不影响我们家庭正常运转。以上就是世界公认最稳健、最合理的标准普尔图给我们的建议,所以我们需要为幸福家庭提前做好规划,才能从容面对。第三笔就是保值升值的钱,占家庭资产的40%。这笔钱的作用是保证我们本金安全基础上,做到收益稳定,保值增值。比如:储蓄、债券、分红保单等。


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