接触话术，营销员：张老板，最近一段时间不见，生意挺好的吧？客户：生意不好做啊/生意还可以。营销员：生意好/生意不好……接触话术（内容），张老板：嘿嘿，还行。业务员：那您可真是厉害，今年好多做生意的都亏了，都做不下去了。您还是有眼光！张老板：哪有哪有……今年生意是不好做。业务员：是呀，这几年互联网冲击太厉害了，再往后生意更不好做了。张老板：是呀。业务员：其实在现在的环境下，压力还是挺大的，所以更得多往后想想。现在的经济环境又不太好，钱越来越难赚了，好不容易赚到点钱，又不敢随便放。而且随着我们岁数不断增加，更加需要具备抗风险的能力。所以呀，还是要找个好的方式给自己加个防护措施。张老板：天天做生意，没时间考虑呀。业务员：没事，正好我这有个计划，我讲您听听看……

接触话术（内容），业务员：张哥，你看你的生意做的还不错吧？张老板：现在生意不好做啊，都赚不到钱。业务员：也是，现在实际经济受网络经济冲击，生意越来越不好做了。张老板：是的。业务员：想没想过其他的投资渠道？张老板：没有想过，主要是没时间，也没渠道了解。业务员：生意难做，在加上我们没有渠道，我们的钱很难快速增值生钱啊。张老板：是的啊，不过现在投资风险都很大，一不小心就要赔本。业务员：张哥，我这次来就准备跟你好好聊聊的，现在市场投资风险比较 大，稍不留神就投资失败，今天有空，正好我来给你介绍介绍，我们公司现在有一款非常不错的产品，保值增值，还有个人保障，非常不错，我来给你介绍介绍……

提出问题（思路），1.生意好→有钱买，激发保障需求→晴备雨伞，趁有钱时攒笔钱，不仅拥有高身价保障，急用时还能有笔钱，2.生意难做→激发危机感（现在难，以后会不会更难？）→引导需求（越是难时，越要考虑给自己做好防护方案）→挤挤总是有的，给自己做好充足的风险保障很重要，提出问题，A、营销员：生意不好（亏钱），每天高额人工和店面费用怎么办？B、营销员：做生意经常缺资金，难以持续资金，将来生意怎么办？C、营销员：自己做生意，没有周六周日，假如自己倒下，怎么办？D、营销员：儿子不争气（争气）、少不了操心，将来儿子怎么办？E、营销员：没有社保/个人缴纳社保不多，今后养老怎么办？

营销员：张老板，您这天天开门进货，现金肯定有宽松有紧张吧？客户：别提了，生意好的时候资金非常紧张，天天进货，要现结货款的。营销员：是的是的，生意淡季的时候资金肯定很宽松的。客户：对，现在就是淡季，相对宽松一点。营销员：有没有想过，如果淡季时间长，资金闲置，有没有想过让资金有更好的用途，比如让钱放到一个既安全、又增值的地方？客户：想过啊，风险很大，赚不到亏了更不得了。营销员：没事，今天我正好来给你好好聊聊，如果将资金保值增值……

画图说产品及配套话术，张先生，我们这个计划只需要您拿出收入中很少的一部分，就可以给我们的未来增加高额稳定的保障，首年缴3万元，就可以获得36万的保障，总计交10年30万。随着时间的增加，到70岁的时候，保障高达86万，而且领取的额度也会不断提高，具体的我们可以看下面的计划（讲解表格）。通过这个计划，既可以帮助我们解决未来不确定时候的保障风险，同时在未来也会给我们一笔确定的收入和高额保障。