重疾险销售逻辑——4大诱因，业：近年来，我国大病发病率连年攀升，已经引起政府的重视。全国肿瘤登记中心发布的《最新中国肿瘤登记年报》中提到，每分钟就有7人确诊为癌症，平均每天约有1万人。这些重大疾病如果得不到有效的预防和治疗，必将会对我们的生活产生巨大的影响。您知道为什么得重大疾病的人越来越多了吗？客：不是很清楚。业：导致重疾频发有4大诱因：一是生活压力越来越大；二是生活习惯不好又缺乏锻炼；三是环境污染越来越严重；四是食品安全问题越来越多。

三大趋势：发病率越来越高、发病年龄越来越低、治愈率越来越高，重疾险销售逻辑——3大趋势，业：有研究发现重疾有三大趋势。一、重疾发病率越来越高，10个人有7个可能患上重大疾病；二、发病年龄越来越低，现在年轻人患病的也越来越多了；三、重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越来越好，只要有钱，恢复健康也是有可能的。

两大费用：医疗费用、康复费用，重疾险销售逻辑——2大费用，业：重疾并不可怕，可怕的是没钱看病。重大疾病平均花费要50万，甚至更高。即使有社保也难以解决，更何况还有营养康复费用、护理人工费用等等。所以有了社保并不能解决重疾带来的所有问题，您说呢？客：嗯，有道理。 业：医疗费用是一笔庞大的开支，康复费用更是高得惊人，一般家庭难以应对，您有提前准备好这笔费用吗？客：我还没有考虑过……

重疾险销售逻辑——1大损失，收入损失，重疾险不仅是医疗险，更是收入损失险。业：一个人一旦罹患重疾，因为要治病，这个人的工作收入首先就没有了，对吧？客：嗯，是的。业：因为五年生存率的概念，所以一个人如果生病了，最好是可以不惜一切代价挺过五年？那么，这个收入损失 ，我们暂且定为当前年收入的5倍。业：五年后再次回到工作岗位，他的收入还会像以前一样么？一定不会。因为五年过去了，人际关系会变淡、工作能力会变弱、一场大病以后人可能也不会再去很拼了。所以收入可能一直是恒定的状态。

业：当然，有一种合理转嫁风险的方式，您知道么？客：是什么呢？业：您接触过“理财金字塔”这个概念吧？越靠近金字塔顶端收益越高，但是所面临的风险也越大。业：保险同样如此。保险金字塔的顶端是理财类险种，第二层是养老金、教育金保险，这一类的险种往往收益较高，但保障并不足，和市场上理财、银行、证券、股票、黄金、收藏品功能类似。业：而处于金字塔下端的重疾险、意外险、医疗险，这一类提供保障功能的产品却只有保险公司能提供。

重疾风险管理，业：当今社会很多人都认识到健康很重要，但不是每个人都能拥有健康的身体。生活中的不良习惯日复一日消磨着我们的身体（比如久坐、熬夜、吸烟、酗酒、油腻热汤饮食等）。业：“上医治未病”，**公司不仅关注您家庭的经济健康，为您提供专业的保险保障服务，更关注您的身体健康，协助您做好身体的健康管理，让你一天天健康起来。业：3月份公司举办“春之行，健步走”大型健康公益行活动，帮助我们拥有一个健康的身体，我来给您简单介绍下吧。