公司业务节奏，推动健康险产品销售，抢前抓早进行“健康险”蓄客活动，组织客户参加《我不是药神》观影活动。专属蓄客，切入保险（2/3），观影客户服务活动，无压力，易邀约，易见面，《我不是药神》，热映，社会反响好，易邀约（线上仅对VIP开放），通过影片中的天价特效药，引发客户思考，引出“特药赠险”活动，业务员：XXX，看完电影后有什么感受？老客户：生不起病啊，自己挣太少了。业务员：是啊，其实，摧毁一个家庭的不是生病了无药可治的天灾，而是生病了没保险可用的人祸，姐，还好之前你买了保险啊！老客户：是的，多亏买了业务员：姐，但是你看看现在其实医疗水平很先进了，癌症治愈率越来越高，但是特效药的价格确实居高不下啊。老客户：四万一瓶谁吃的起呢。

专属蓄客 切入保险（3/3），观影过后，应该说什么？怎么说？黄金五问，引发加保，第一问：健康问题会不会发生，什么时候发生？第二问：健康问题一旦发生需要多少花费？第三问：健康问题发生时，钱从哪里来？第四问：家庭中谁不需要买保险？第五问：真的需要恶性肿瘤特药，你准备好足够的钱与购买渠道了吗？

第一问：健康问题会不会发生，什么时候发生？越是在收入期，工作压力也越大，重疾就更容易发生，同时这个阶段生病也会对家庭影响更大，重疾不是眼前的风险，如果真的身体出现问题，就真的买不了保险了，现在购买重疾险，其实是为了重点规避未来5~10年的风险，风险的不确定性，谈健康风险4大损失。第二问：健康问题一旦发生需要花多少钱？因疾病而导致的收入中断或是终止，社保外用药而导致的医疗费用，康复阶段需要更多的营养摄入而产生的康复费，家人陪护的收入损失、陪护费。

第三问：健康问题发生时，钱从哪里来？谈风险管理，转移自留，自掏腰包，医疗险解决的是看得起病，能不能看的问题，重疾险解决的是看好病，不影响生活质量的问题，而且能充分利用财务杠杆弥补收入损失，生病后安心治疗是最重要的，案例讲解，达成保险转移风险的共识，第四问：家庭中谁不需要买保险？谈家庭保单，顶梁柱，不能塌，费率低，不能省，主心骨，不能没，身边的人有没有生病看不起病的，客户一定不希望看不起病的是自己。与客户回忆医院看病的场景，生病与医院探讨的是治疗方案还是花多少钱？所以不要先讨价保额的问题，而是要先看可否解决未来的问题。你现在担心父母是活的长还是担心他生病？您是担心父母的养老金还是医疗金？是否让我们的孩子也担心我们生病，担心我们的医疗金？既然都要买保险为什么不在孩子小、费率低的时候配齐！

第五问：真的需要恶性肿瘤特药，你准备好足够的钱与购买渠道了吗？恶性肿瘤特药费用高，高附加值服务，解决特药贵、难购买的问题，谈稀缺性与时效性，特药赠险，强势促成，福禄康瑞+超E保+特药赠险=全能保，保障全覆盖，家庭保单组合=能全保，有效规避每个家庭成员的风险，年终收官，特药赠险，保险新时代=重服务，服务增值，让客户和你共同分析，得出产品需求的答案，做好产品组合，做到保障全覆盖，用好“全能保”，至少让十个家庭建立“家庭保单”观念，五个家庭拥有“家庭保单”，加大拜访量，持续成长，燃爆二零一八。