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课程目标：让学员掌握重大疾病产品销售理念、学会六大逻辑，运用四大故事、五张图、八大金句。2016年以来，整个保险业都处于回归保障的氛围中，随着以回归保障为目标的一系列监管文件的出台，健康险特别是重大疾病险市场将逐步成为寿...
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课程目标：让学员掌握重大疾病产品销售技能，通过现场演练与实作，灵活运用六大逻辑，四大故事、五张图、八大金句进行重大疾病险销售。上节课我们共同学习了《健康管理 重大疾病不重——重大疾病产品的销售理念》那么为了帮助各位更好的...
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理财不要将资金都集中投资，否则风险很大；而分散可以有效降低风险，也能提高收益率。理财的第一个原则就是分散性。举个例子：很多鸡蛋都放在同一个篮子里，篮子掉了，鸡蛋也就全都摔碎了。如果把很多鸡蛋放在不同的篮子里，就算这一篮摔...
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你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？70年代一张钞票每天可以养活很多人，90年代一张钞票每天可以养活几个人，现在一张钞票每天只能养活一个人，养老成本越来越高，1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是1...
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您已经购买了很多保险，说明您对保险是非常认可的，更说明您对家人是非常有责任、有爱心的。为了更好地保护家人，我们有必要对已经购买的保单做下责任梳理。②简单来说，保险可以分为三种状态，第一类是裸险，就是只买主险，通常它只包括...
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社会上每个家庭的生活水平都是不同的。当我们组建家庭后，总是希望未来的生活水平会越来越好。一般来讲，家庭的生活水平分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕。②我们的家庭就像一辆幸福快车，都在走上坡路，希望能达到更高的生活水平。...
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有人说：看着身边的朋友都在买保险，但自己并不清楚保险到底有哪些作用，接下来我们就客观分析购买保险的利和弊。②首先，购买保险有四个方面的好处，第一个好处是获得了人身保障。生命是无价的，我们对家人的爱也是无价的。但同时风险又...
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很多人都有：“我已经有社保了，还需要买保险吗？”的疑问。这是因为多数人对社保和商保的区别并不清楚。接下来，我们详细对比两者的差别。一般讲，传统医疗保险包括社保、新农合和城镇医疗三种。针对不同的医疗费用，我们可以分五个方面...
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生活中，我们在决定优先为哪位家庭成员买保险的时候，经常听到的建议是“一家之主先买”。那为什么是这个顺序呢？其实道理也比较简单。②比如您是家里的一家之主。在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人在您...
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生活中很多人对社保的详细责任并不清楚，那么今天我们就以V型图大致解析下社保的责任范围。V型图的面积代表我们所有的医疗费用，那这些费用一般情况下是如何报销的呢？②首先，社保报销有起付线，起付线以下的部分需要自己承担！③其次...
查看详细内容我们都知道鸡蛋不能放在一个篮子里，懂理财的人一般都会遵循国际上最具公信力的标准普尔家庭资产配置图，它将一个家庭的资产配置分成四个账户。②第一个“账户”是日常开销账户，也是我们常说的要花的钱，一般占家庭资产的10%，为家庭...
查看详细内容有人说：“保险是不错，但我总是没钱买”，这句话其实描述了大多数年轻人在购买保险时面临的情况。因为年轻人刚参加工作，积累的财富还比较少，但这时又处于人生中各种花销比较多的年纪，在这种情况下必然会面临先买哪个，后买哪个的选择...
查看详细内容我们经常听客户讲“我已经买过保险了，不需要了”这样的话。但实际上保险有不同的功能，是否需要再购买保险要根据已有的保险进行判断。买保险就好比盖房子，先要有一个牢固的地基，也就是转嫁人生中最可怕的意外和重疾的风险。这就是保险...
查看详细内容生活中，很多人觉得一个家庭买一份保险就可以了，认为没必要每个人都需要购买，也没那么多钱。针对这种情况，今天我们就以城池图做一个形象化的解释。②假如说这是一座城，城有四个门。这四个门分别代表我们自己、父母、配偶和子女，我们...
查看详细内容人到中年，是人生中责任最大的时候。我们的生命就像这条线，从0岁开始，一直到终身。现在的我们，就处于生命这条线的中间。②过去的0-22岁，属于人生的教育期。这段时间我们在父母的保护下长大，我们所有的生活费用都靠父母承担。③...
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讲自己为什么做保险，我决定转行做保险是因为两件在我身边发生的真人真事：因为小孩在英国留学，所以认识了两位同学家长。我们总是相约一起去英国看望孩子们。一来二去的就变成了朋友。两家人都是做生意的。A的老公是做实业的，是我们当...
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从出生，无论人生的旅程多么漫长都要终老。奋斗期，在这个过程中有两个重要的时间点将我们的人生分成三段。教育期，25岁之前我们把它叫做教育期，在这个阶段我们只花钱不赚钱，所有的钱都来自父母的给予，所以长大了要孝顺父母并将这样...
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从文件中寻找趋势！《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，一、保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则：（一）以消费者的需求为中心，发展有利于保障和改进民生的人身保险产品；（二）以我国国情和行业...
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草帽图的训练知识点—激发客户需求，画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改，2、做到边讲边画，3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流，4、适当提问，引导客户的思路，5、让伙伴们用客户的真实姓名，1、老陈，来到**以后，我了...
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爬坡图的训练知识点，画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改，2、做到边讲边画，3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流，4、适当提问，激发客户的需求，5、注意小车画的位置，在四个阶段的哪个位置，1、幸福的生活就像走上坡路。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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