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为过去这几年，医疗费用确实不断在增加，我觉得30万也算是起步，那么我们先按照30万来做规划，未来您还有这些方面的想法，随时可以做调整，另外所谓的其他费用，指的就是您目前还有没有一些其他的贷款？比如说汽车贷款或者短期的借贷...
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以后我出来会慢慢还。”我这个客户说，原来买保险这么好，买保险还可以还债哦！我也要了解一下。针对客户有异议“买保险不如养儿防老”时，讲“保险让我们老有尊严的故事”，表达的保险观念：保险的受益权大于继承权，保险的受益权可变更...
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备注：74.将来钱不值钱了 要点：有总比没有好您说的也有道理，通货膨胀不可避免，钱将来不值钱也是事实，但您想过钱放在哪里能抵御通货膨胀，能不贬值呢？ 除非每天都把钱花完；更有人开玩笑说抵御通货膨胀的最好办法是今天花明天的...
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留下来，我研究研究，我考虑考虑”。所以我一直倡导回归简单，要让客户在最短的时间内搞清楚保险是什么，他应该买什么保险。简单的建议书应该遵循这样的逻辑：您的需求、我的建议、您的利益、所需费用。我们必须学会简单的沟通概念，从而...
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祝您生活充满**，再见。备注：成为约访牛人的捷径，就是通过提问，处理，激发，共鸣，提升我们的约访异议处理成功率。比如，我们在电话邀约客户时，我们得先梳理出，我的目的是什么？再根据目的列想法、排逻辑。如：太远了，不愿意来？...
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对于一般意外、乘坐电梯和8种重大自然灾害我们也有意外保障。百万保障仅需交费10年，保障至75周岁，不到两千元一年，真正的小投入，实现长期高保障，在保险期满生存，我们将一次性给付100%所交保费，而在保险期间非意外身故，我...
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这个帐户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正式因为这个帐户花销过多，而没有钱准备其他帐户，所以科学的理财建议此项占比为10%，准备好3-6个月的生活费，这笔钱的灵活、安全和方便性很重要，让我们从容...
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厅堂“带电”营销，分分钟谈人生！分分钟卖保险！A 语言技巧——欲言又止，见面再说B 时间把握技巧——夜深人静，C 感染力——带着情绪的邀约（兴奋的、特大声的、特小声的、带着笑的、急切的）1、“来电” 的邀约备注：7A 9...
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备注：各行各业都在进行互联网升级和转型，2020年10月10日，在第十三届世界华人保险大会系列活动广州峰会上，保险行销集团保险资讯研究发展中心IRDC联合北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心RMIRC重磅推出《202...
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保给付分析导入我们的商业保险沟通，接下来我们一起来看下一下V字图分解。【讲授方式】讲师带领学员朗读、记录、分析话术。话术讲解时首先总体给学员讲解逻辑顺序。其次读一段讲师讲一段，朗读话术可以分单双组数、男女生组、左右组等方...
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安全现金流是人寿保险在税务筹划中的重要属性。高净值客户利用人寿保险的法律特征，通过配置的时点、保单架构设计和大额保单贷款等，打造风险准备金。年金险与其他理财产品相比，有四大优势：锁定高利率，在不断下行的低息环境中稳定复利...
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记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威数据统计表现，中国的近 7亿人处于亚健康状态。宁愿人吃亏不愿钱吃亏：低保额甚至不购买健康保障，到时只能放弃治疗；宁愿钱吃亏不愿人吃亏：高保额的健康保障，到时尽量花钱治疗；发生重疾就是...
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我为300个家庭做了财富管理和风险规划，帮助他们避免了很多财富分割和家企资产混同的问题互换甲乙方—核心逻辑1、我是一名私人财富管理师，专门为像您这样的高净值客户提供风险管理和财务规划2、在过去的20年里，我为300个家庭...
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多人对保险公司的看法完全不同，更加坚定了我从事这个行业的信心。在我们公司，领导和主管都对我特别关心，而且提供了很多专业化的培训，尤其强调面对客户时，讲解要专业，服务要热忱，使我受益匪浅，能力得到了很大的提升。其实寿险营销...
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明年1月底开始就能每月查询，您完全可以放心。备注：175.犹豫不决异议处理问：我回去商量商量，过几天再来。 答：大额资金的使用确实应该和家人商量，这说明您的家庭关系非常和睦非常民主。家人因为不了解情况可能会不同意，这很正...
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少一点。我们举个例子……备注：23法则三：稳定比波动更重要方案一：第5年108万；第10年174万；方案二：第5年134万；第10年179万；展示图表工具（右图）计算对比差距以投入100万，10年为例方案一：收益率波动大...
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稳健开门红，又是一年开门红开门红对我们意味着什么，开门红最大的体会速战速决：树立亢奋、紧迫、充满激情的销售氛围；全员战争：让尽可能多的伙伴和客户参与；也就是说，强调 “点简单化、面宽泛化”开门红特色产品开门红专享产品，保...
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购买产品，向客户提供成交选择方案，促成交易。在这种情况下，销售人员针对客户的购买动机和购买意向，使用选择成交法，把客户选择范围限定于购买期限，既有一定的成交力，又留有成交的选择余地。因而，无论这位先生决定购买哪种保障，其...
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很多人不知什么是养老 什么是真正的养老？误区一 养老不是老年生活。误区二 养老不是自己把身体锻炼好就行。 误区三 养老不是银行有钱就行！误区四 养老不是有儿女就行，有保姆就行。 误区五 养老不是有套别墅就行！备注：15真...
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自己储备一份安全资产（画出乙的平线台）。当他赚到200万的时候，拿出100万，就这样走台阶似的一步一步向上走（画乙的平线台）。6.最后假如这两个人的财富高点是一致的，都达到了2000万这个数字，并且都在2000万的时候发...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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