简易销售五步法一个人一旦发生重大疾病，至少要发生以下三笔费用：第一笔是医疗费用，其实得了大病并不可怕，随着科学发展，医疗水平的提高，重大疾病的治愈率也越来越高，关键是有没有足够的钱去治疗。我经常跟客户在聊天的时候说，到底什么是绝症，其实没有钱就是绝症。接下来让我们来看一看常见重大疾病的治疗费用。我们常见的恶性肿瘤的费用大概12万~50万左右，急性的心肌梗塞大概的费用到10万~30万左右、脑中风后遗症的费用大概10万~40万左右……第二笔是3-5年的康复疗养费用，而这笔费用至少是医疗费用的2倍，第三笔费用是工作收入损失（金额至少是五年的年收入）3. 所以为了确保未来的钱不受损失，为了家庭的生活不被改变，建议您为自己和家人配置足额的重疾险。日常生活必要信息获取。

简单提问客户年收入/支出/贷款/社保情况/是否已购买保险等，奔驰图：激发需求方法一：使用科技工具--智慧保关键句：每个人的保障缺口都不一样，**有一款科技工具“智慧保”，您在这里面输入您的基本情况，智慧保会自动计算您的保障缺口，您输入的信息越精确，您的缺口测算就越准确。当然您输入的信息**是完全保密的，你可以放心填写。方法二：简易保额销售测算（手工）公式：①寿险保障缺口=（基本支出+负债）-已有寿险②重疾缺口=重疾治疗费用+康复费用+个人五年收入损失-已有重疾，必要信息获取：简单提问客户年收入/支出/贷款/社保情况/是否已购买保险等，简易重疾销售五步法——第二步买多少？使用工具，将需求量化，简易重疾销售五步法——第三步为什么现在买？步骤三：为什么现在买？——生命彩排之“保险疾病赔付情况”1. 那究竟什么时候买保险合适呢？

让我们来看一看**湖北分公司近三年的理赔数据：2017年至今重疾案件共赔付18909件，金额高达21.5亿元，说明越来越多的人在买保险、在用保险。当然从数据上看，41-50岁为重疾高发期，31-40岁赔付比例占比升高，所以投保一定要趁早。. 保险不是想买就可以买的，必须是标准体，否则会面临被加费、拒保或者免责承保，请珍惜自己的投保资格，尽早投保。我们不知道什么时候买保险才是最佳时间，如果知道50岁会生病，那么49岁买保险最划算。如果知道40岁会生病，那么39岁买保险最划算，如果不知道什么时候会生病，那么现在买保险最划算。面对风险，我们要从前期的健康管理、中端的风险管理以及后端的康复管理全面做到健康管理规划**能为您提供最全程的健康管理。

拥有一张**的重疾保单就相当于拥有了，1家医院，1家康复中心，1家健身房，1个营养师，1个你私人定制的医疗专家团。所以，买保险就是步骤五：买什么？——五个百万关键句：其实一个人无论多有本事，有三件事情是没办法控制的，一个是意外，一个是疾病，还有一个就是慢慢老去。科学购买保险有“五个百万”的购买原则，百万医疗是为去医院治病准备的，百万身价是为保证家人生活准备的，百万重疾是为自己尊严准备的，百万教育是为孩子准备的，百万养老是为退休的自己准备的。简易重疾销售五步法——第五步买什么？人生五个百万，留伏笔，促成一客多单。