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保险营销话术简易重疾销售五步法7页.pptx

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简易销售五步法一个人一旦发生重大疾病,至少要发生以下三笔费用:第一笔是医疗费用,其实得了大病并不可怕,随着科学发展,医疗水平的提高,重大疾病的治愈率也越来越高,关键是有没有足够的钱去治疗。我经常跟客户在聊天的时候说,到底什么是绝症,其实没有钱就是绝症。接下来让我们来看一看常见重大疾病的治疗费用。我们常见的恶性肿瘤的费用大概12万~50万左右,急性的心肌梗塞大概的费用到10万~30万左右、脑中风后遗症的费用大概10万~40万左右……第二笔是3-5年的康复疗养费用,而这笔费用至少是医疗费用的2倍,第三笔费用是工作收入损失(金额至少是五年的年收入)3. 所以为了确保未来的钱不受损失,为了家庭的生活不被改变,建议您为自己和家人配置足额的重疾险。日常生活必要信息获取。

简单提问客户年收入/支出/贷款/社保情况/是否已购买保险等,奔驰图:激发需求方法一:使用科技工具--智慧保关键句:每个人的保障缺口都不一样,**有一款科技工具“智慧保”,您在这里面输入您的基本情况,智慧保会自动计算您的保障缺口,您输入的信息越精确,您的缺口测算就越准确。当然您输入的信息**是完全保密的,你可以放心填写。方法二:简易保额销售测算(手工)公式:①寿险保障缺口=(基本支出+负债)-已有寿险②重疾缺口=重疾治疗费用+康复费用+个人五年收入损失-已有重疾,必要信息获取:简单提问客户年收入/支出/贷款/社保情况/是否已购买保险等,简易重疾销售五步法——第二步买多少?使用工具,将需求量化,简易重疾销售五步法——第三步为什么现在买?步骤三:为什么现在买?——生命彩排之“保险疾病赔付情况”1. 那究竟什么时候买保险合适呢?

让我们来看一看**湖北分公司近三年的理赔数据:2017年至今重疾案件共赔付18909件,金额高达21.5亿元,说明越来越多的人在买保险、在用保险。当然从数据上看,41-50岁为重疾高发期,31-40岁赔付比例占比升高,所以投保一定要趁早。. 保险不是想买就可以买的,必须是标准体,否则会面临被加费、拒保或者免责承保,请珍惜自己的投保资格,尽早投保。我们不知道什么时候买保险才是最佳时间,如果知道50岁会生病,那么49岁买保险最划算。如果知道40岁会生病,那么39岁买保险最划算,如果不知道什么时候会生病,那么现在买保险最划算。面对风险,我们要从前期的健康管理、中端的风险管理以及后端的康复管理全面做到健康管理规划**能为您提供最全程的健康管理。

拥有一张**的重疾保单就相当于拥有了,1家医院,1家康复中心,1家健身房,1个营养师,1个你私人定制的医疗专家团。所以,买保险就是步骤五:买什么?——五个百万关键句:其实一个人无论多有本事,有三件事情是没办法控制的,一个是意外,一个是疾病,还有一个就是慢慢老去。科学购买保险有“五个百万”的购买原则,百万医疗是为去医院治病准备的,百万身价是为保证家人生活准备的,百万重疾是为自己尊严准备的,百万教育是为孩子准备的,百万养老是为退休的自己准备的。简易重疾销售五步法——第五步买什么?人生五个百万,留伏笔,促成一客多单。


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