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与公职人员谈重疾险25页.pptx

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与公职人员谈重疾险,了解后觉得保险太重要,加保至50万重疾保额(根据自己年龄)身边人如何看待我做保险?称呼“王处”变“王总”,认为我是为了收入才来做保险,或者我就是到保险公司玩玩的愿意人情买保险支持女儿同业实习,不愿意深入了解为什么买保险他们如何看待花钱看病?单位统一提供的保障高(门诊、住院),主要依赖单位的统一保障,个人保障意识不高,案例:得脑瘤的前同事,手术花费接近3万元,自己才出两千多元,他们如何对外交流?微信头像:很少用自己的头像,一般是山水画或者动物,不用自己的真实姓名,惯用昵称朋友圈:一条线或者寥寥转发,绝不涉及个人隐私凡事低调不冒尖,买了保险不和别人说不轻易向别人推荐,更不轻易做转介绍,认为生病有单位保障就够了,自我保护防备心比很多人重,保险知识了解特别少,理念缺乏我认为他们的风险极大公务员几乎都是独生子女。除了靠自己。

就只能靠独子孩子花钱毫不犹豫,对自己舍不得,为未来规划不足单位医疗对公务员的子女保障只到18岁,成年后不再享受,非常在意个人口碑,遇到事若要借钱很难开口只要不是躺赢的人生,他就需要重疾险保障 事实情况就是——讲自己为什么做保险——前同事的遭遇,让我意识到太少人了解保险,保险的深度和广度不够,推广保险能让更多人受益,对保险行业的管理和运作感兴趣,学习让我走进保险我和他们建立信任的方法(1/2)我和他们建立信任的方法(2/2)以孩子发展教育为话题,交流孩子教育或高考择校,活出自律、积极、上进的状态,展示在朋友圈职业状态:出勤率不低于95%,保持在认真工作的状态热爱学习:各类培训100%参加,TOP每期必入围精神饱满。

公司活动都参加,让客户感受到满满的活力和向上的能量和60后70后父母辈沟通重疾观念(1/2)讲我自己的经历——2018年的大年二十五,我婆婆病重入院,过年即便开出500元一天的价格,到处托熟人都请不到护工。我和先生、哥哥嫂子四个人轮着24h陪护,直到她进ICU。女儿好多天见不到我,她晚上回来我已经去医院,我白天回到家她去上班了。之后女儿就说:“妈妈,那我们岂不是好惨,以后要养6个人,两家人的爸爸妈妈,还有两个孩子”我就问她:“如果妈妈生病进了医院,你觉得你能帮我什么?”她说:“说实话,我工作和生活都在香港,要顾上还挺有压力的。

妈妈不严重还好,能请个假,严重的话我就只能先放弃工作。”从两代人的处境分析切入——孩子养得优秀,他们要不出国留学,要不异地求学工作结婚生子。而且现在竞争激烈,他们不来粘我们就万幸了。横竖是要靠自己。不是孩子不孝顺,他们很孝顺,顾好自己的工作和生活就很不容易了,一辈子为了他们,我们不能老了病了再来给他们增加负罪感。生病治疗不见得要花很多钱,但康复起来花费可不少,过了这么多年体体面面的生活,总不能这个时候再找同事朋友借。1个月工资就可以规划好一笔不小的重疾保障,这钱放着也是放着,没问题皆大欢喜留给孩子们,有问题那是雪中送炭,大家都宽心。和60后70后父母辈沟通重疾观念(2/2)案例1:退休处长购买重疾险客户背景:退休的处长,女儿在加拿大工作。我们是EMBA同学,很久没见。

读书会上遇见,聊起来非常开心,她很佩服我退休了还能卖保险。保险理念:她虽然知道保险的作用,但觉得公务员有足够的保障,不用买,也没考虑过要买保险。切入方式:讲自己和女儿的经历,自己了解保险前后的变化。


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