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保险营销话术通关材料简易销售五步法2页.pptx

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1. 我们常常在各种交际应酬中为饭局买单。对于普通朋友和不算尊贵的客人,您尚且会为他们买单,而您的配偶或孩子是上天赐给我们最好的“礼物”,是我们一辈子最尊贵的“2. 但是天有不测风云,人有旦夕祸福。如果有一天我们因为各种原因不能及时赶回来照顾他们,我们是不是希望能提前帮他们买个单再走?3. 保险不会改变您的生活,却能防止生活被改变,一份足额的保障,能够确保我们在与不在,都会希望我们的家人能幸福的生活下去。步骤一:为什么买?——生命彩排之“买单的故事”步骤二:买多少?——生命彩排之“常见的疾病费用图”1. 每个人家庭的情况不同,保障缺口也不同,足够的保障是为了不管任何情况下您的美满的生活不被改变。

无论是谁,都面临大病的考验,大病来临不仅要承受疾病本身带来的痛苦,还要承受承重的经济损失。第一笔是医疗费用,其实得了大病并不可怕,随着科学发展,医疗水平的提高,重大疾病的治愈率也越来越高,关键是有没有足够的钱去治疗。我经常跟客户在聊天的时候说,到底什么是绝症,其实没有钱就是绝症。接下来让我们来看一看常见重大疾病的治疗费用。我们常见的恶性肿瘤的费用大概12万~50万左右,急性的心肌梗塞大概的费用到10万~30万左右、脑中风后遗症的费用大概10万~40万左右…….第二笔是3-5年的康复疗养费用,而这笔费用至少是医疗费用的2倍。

第三笔费用是工作收入损失(金额至少是五年的年收入)3. 所以为了确保未来的钱不受损失,为了家庭的生活不被改变,建议您为自己和家人配置足额的重疾险。方法一:使用科技工具--智慧保关键句:每个人的保障缺口都不一样,**有一款科技工具“智慧保”,您在这里面输入您的基本情况,智慧保会自动计算您的保障缺口,您输入的信息越精确,您的缺口测算就越准确。当然您输入的信息**是完全保密的,你可以放心填写。方法二:简易保额销售测算(手工)公式:①寿险保障缺口=(基本支出+负债)-已有寿险②重疾缺口=重疾治疗费用+康复费用+个人五年收入损失-已有重疾必要信息获取:简单提问客户年收入/支出/贷款/社保情况/是否已购买保险等(仅供内容培训使用)关键句。

步骤五:买什么?——五个百万关键句:其实一个人无论多有本事,有三件事情是没办法控制的,一个是意外,一个是疾病,还有一个就是慢慢老去。科学购买保险有“五个百万”的购买原则,百万医疗是为去医院治病准备的,百万身价是为保证家人生活准备的,百万重疾是为自己尊严准备的,百万教育是为孩子准备的,百万养老是为退休的自己准备的。做好全面的体检和准备好两笔钱很重要,一笔专门用于医疗费用的支出报销,一笔补充收入损失及康复期费用,重大风险来临,我们也可以通过找到好医院、好医生、好方法、好药品解决问题,尽快回到幸福的家庭生活中,面对风险,我们要从前期的健康管理、中端的风险管理以及后端的康复管理全面做到健康管理规划**能为您提供最全程的健康管理,拥有一张**的重疾保单就相当于拥有了。

1家医院,1家康复中心,1家健身房,1个营养师,1个你私人定制的医疗专家团。所以,买保险就是买**。步骤三:为什么现在买?


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