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营销技巧培训画图讲保险作用训练通关28页.pptx

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画图讲保险但是我们赚钱的时间却是有限的,大约从25岁到60岁期间,这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加,收入会逐渐上升;但到退休以后,我们的收入会急剧的下降,您说对吗?4.从25岁到60岁,我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右,在此期间除去日常的开销,我们会积蓄下一定量的财富,我们称它为财富蓄水池。5.不过,一个人再有本事,有两件事情是无法掌控的,一个是疾病,另一个是意外。如果不幸发生在我们身上,就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞,我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。6.我们作为家庭的一员,在工作前靠父母养育;在父母年老后,就要去赡养他们,您说是吗?    现在,我们有了自己的家庭,与爱人相濡以沫。

陪伴她、照顾她,是您的责任,您说对吗?还有孩子,他们是家庭的未来,您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育,所以抚养孩子也是您的责任。 7.您有没有想过,当我们遭遇意外、疾病的时候需要花费多少钱? 人的一生罹患重大疾病的概率相对较高 ,一场大病下来差不多要花10-30万,这还不包括后续的康复费用和收入损失费用。不管是疾病花销还是赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活等等,这些都需要很多钱,您说是吗?请问这些钱您都准备好了吗?8.所以,我们必须在能挣钱的时候做好充足的准备。您说对吗?而保险能够为您做好充足的人生保障与风险规划。

帮助您规避无法预料的风险,为您解决资金的问题,为您的幸福家庭保驾护航。今天我给您一个健康风险保障计划,她就是“健康无忧C1保障计划” 您看看是否合适您...... 边画边练教学流程及要点:当然,我们希望自己一直健健康康,拥有幸福的生活、美满的家庭、聪明的孩子,那么我们就要为孩子准备教育金(标号⑥); 当我们老了,是不是想和年轻时候一样过高品质的生活?那我们就必须准备养老金(标号⑦)!王先生:对呀,确实得这样考虑!2.2 阶梯图:销售场景模拟金句(5/6)备注:教学时间:5分钟,保险适用场景:为一家之主规划保障计划2.3 爬坡图备注:教学时间:15分钟教学目标:熟知图例流程,重点强调借助爬坡图阐述的寿险功用,教学方式。

1.       讲述:做到边画边讲(详见补充资料)2.互动:学员做好记录,注意学员的反应,如有疑惑,及时解答疑惑。  3.导入:下面我们来看一下具体的讲解金句。2.3 爬坡图:销售场景模拟金句(1/3)备注:教学时间:15分钟教学目标:熟知图例流程,重点强调借助爬坡图阐述的寿险功用教学方式:1.讲述:做到边画边讲(详见补充资料)2.互动:学员做好记录,注意学员的反应,如有疑惑,及时解答疑惑。 3.导入:下面我们来看一下具体的讲解金句。辅助资料:白板笔、白板等,边画图边讲解1.幸福的生活就像走上坡路,它分为一般、小康、富裕三个阶段,朋友们,目前您生活在哪个阶段?2.每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、爱人。

每个家庭都有一个人,就是一家之主,拉着车子往上走绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意等等,是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶?但是,是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢?3.因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?一场意外,或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?4.万一我的幸福快车往下滑怎么办?这时候保险就像我们雇佣的一个推车人,帮助我们渡过难关。


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