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保额销售三个层次逻辑说画草帽图保障缺口计算建议书讲解异议处理和转介绍45页.pptx

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保额销售训练那么需要怎么规划呢?通过“保额销售的三个层次”理论讲解来引入保额计算。那借助什么来规划?“保额销售工具可以通过计算客户的保障缺口进行规划”,通过了解客户的基本信息来计算缺口,并了解每年可承担的费用,进行产品组合设计,进行专业的讲解!后续促成。在了解客户可拿出多少钱买保险的环节,可提示客户“一个年收入的10%-15%用于购买保险”是比较合理的。5、当我们制作好建议书,然后告知为其设计了两份建议书,分别是基本需求建议书、满足保额缺口的建议书。根据客户情况进行调整建议书,选择最适合客户的方案。6、第六步如果客户有问题,就解答客户的问题。

之后用二择一的促成方法问客户是选择基本保障建议书,还是选择基本保障建议书与可承担费用建议书两者折中后的计划?目的是真正帮助客户拥有一份既符合需求又的保障。如果在你在银行里有30万,这30万可用来买房买车用来消费,这就是你的钱,但是这一辈子再有钱再有本事,有两件事控制不了,第一个是意外,第二个是疾病!如果人生病会去医院,病比较严重,可能需要花个30万,那治还是不治,肯定那就把30万拿去医院治病,有两种结果,第一种就是治好了。治好了,但花光30万的积蓄,叫一病回到解放前。第二个是没治好,人财两空。而且家里人还帮我们为了这个治病。

东挪西凑了借了好多钱,还留下一家子的债。其实我们可以换一种思维,在银行的这30万,如果我放在银行,我每年是有利息的,按最保守的利息,假定一年4%,一年的利息有1.2万。这1.2万,平常我们如果没有其他安排,也会把它消费掉,但我们可以把它放到一个特定的账户,而且准备好连,五年生存率,又称五年存活率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现,肿瘤患者如果能生存五年以上,发生复发和转移的仅占10%,“五年生存率”不是意味着只能活五年,而是意味着已接近治愈。癌症患者如果能挺过五年,那他生存的可能性与常人无二。

医疗险是以是否发生医疗行为为赔付条件,重疾险是以重大疾病是否发生为赔付条件注:以身故的情况下,一家两口每月最低生活成本按照2000元/月计算。重疾发生的情况下,一家三口最低生活成本按照3000元/月计算。业:我们根据基本保障需求测算寿险保障缺口。根据公式那粗略计算得出你最基本的人身保障缺口就是28万了。业:也就是说假如你补足了28万的寿险保障,未来某一天万一有风险发生,可以保障家庭基本的生活问题。但父母的赡养、子女的教育、房产的按揭都会受到影响。业:重疾保障方面,目前平均的重疾治疗费用是20-50万不等,甚至还会高于50万。那你觉得重疾治疗费多少合适呢?我们姑且按照30万元计算。

业:另外,多数重疾在治愈后5年内仍处于复发期,不宜辛苦工作,因此要提前准备5年的家庭最基本支出,约18万元。讲解寿险和重疾缺口-保值需求,第五步:业:我们来计算下你的寿险保障缺口。根据公式粗略计算得出你目前的寿险缺口就是90万了。业:也就是说假如你补足了90万的寿险保障,未来某一天万一有风险发生,也能够保证28万的负债可以还清,不会给家人带来负担。同时未来10年你为家庭每年带来7.2万元的收入。父母的赡养、子女的教育不受任何影响。业:重疾保障方面,目前平均的重疾治疗费用是20-50万不等,甚至还会高于50万。


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