T 形图逻辑首先我们来画一条线，这条线就是社保线，拥有社保是每个公民最基本的权利，在中国每个人都拥有社保，包括城镇职工、城镇居民、新农合，仅有社保说明这个人只是一个普通的社会人，所以这是一个水平线。如果加上商保，保障就不一样了，第一个档次是意外险，如果一个人和一头牛同时在大街上被车撞死，您认为谁更值钱？其实牛比人更值钱，因为牛肉拿到市场上还可以卖钱，人不但不值钱还需要家里花钱，除非这个人拥有保险保障，所以拥有意外险就说明您是一个有身价的人，活着是台印钞机，倒下就是一堆人民币。意外险就是解决您的身价问题。

第二个档次是健康险，小康不小康，关键看健康。人吃五谷杂粮，哪能不生病？俗话说得好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，政府也在推行“健康中国”战略，李克强总理也明确提出，不能让一人患大病，全家都倒下，所以拥有健康险，说明您是一个有爱心、有责任心的人，也是一个拥有医疗权利的人，万一风险来临时不拖累生我养我的人，不连累我生我养的人。第三个档次年金保险，包括养老保险，一个人可能不会成为一个伟人，但一定会成为一个老人，当我们年老失去赚钱能力时，我们是否还能过上今天的高品质生活，甚至比今天过得更好？人无远虑必有近忧，提前为自己储备好年金保险和养老保险，让我们安享晚年，就是保证了老年的尊严。

第四个档次是理财保险，如果我们手头有闲钱，就要让钱生钱，让我们的财富保值增值，所以拥有理财险，不仅让您现在有钱，而且让您未来一辈子都有钱，拥有储蓄型保险的人，比普通人更高一个档次，意味着这个人现在有钱，未来也有钱。第五个档次是财富传承保险，如果我们一生衣食无忧，就要考虑财富传承保险，打破”富不过三代“的魔咒，来保证不仅我们这辈子有钱，而且我们的子子孙孙、世世代代都有钱。V形图逻辑接下来跟您聊一下今天老百姓最为关注的医疗险报销问题，每个人都有社保，社保的报销你清楚吗？我们用V型图来了解一下社会医疗的报销：V是我们在医院产生的医疗费用，首先它有起付线（100元到1000元不等），起付线以上是不是都能报销呢？

显然不是，因为还有一个封顶线（16-30万）；在起付线和封顶线之间是不是完全能报销呢？其实也不是的，自费部分（丙类：特效药、进口药、床位费、膳食费等）和自付部分（按照地域不同，乙类药10%-20%）是不能报销的。您看，虽然我们有社保，但是上不能报，下不能报，左不能报，右不能报，只有中间这一部分能报，您说光有社保够用吗？显然是不够的。三饼图逻辑逻辑1假如家庭任何一个成员发生重大疾病，医院要30万，您说谁敢不给？我们肯定是要人不要钱，为了救命非给不可，如果家里有30万我们就要忍痛割爱，把辛苦积攒了一辈子的存款给医院，即使家里没有30万借钱也要凑30万给医院，为什么，命比钱重要，救命要紧！

现在有人告诉您不需要您拿30万，您只需要把30万的利息给我就可以了，并且这个钱迟早我还会还给您的，那我请问客户，您是给30万的现金容易些，还是给30万的利息容易些，肯定是给30万的利息容易，并且最终这个钱还会还给您，这个人是谁，就是保险公司。也就是说您只需要拿30万的利息在保险公司建立一个保险账户，万一风险来临时，保险公司会用这30万来对冲医院的30万医疗费，如果平平安安到老，还会连本带利把钱还给您，相当于把家里的30万存款保留下来了，您说这个计划好不好？