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保险公司年金险销售话术训练25页.pptx

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  • 更新时间:2021-05-18
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QQ截图20210518112215.jpg

我还没有怎么想过呢,老实说。你觉得我老了吗?现在哪有空哪钱想这个?每个月先得把按揭还清,还有每个月的生活费、孩子的学费。有时候,我收到每月账单,都会怀疑怎么有那么多地方要花钱?养老?过几年吧?等手头宽裕点、孩子再大点。再说,我们夫妻俩都有社保,我知道不高,但是国家也不会不管我们吧?第三步:几个值得关注的点,可以讨论一下?身体现在怎么样?有定期检查的习惯吗?如果现在考虑:未来退休后,计划住哪里,考虑养老院吗?怎么规划退休生活,会不会帮儿女带小孩?你喜欢旅行吗?资金的安全性有没有考虑过?我目前身体应该还马虎吧,反正你要说好谈不上,但是运动我也喜欢的,只是体力没有以前好是真的。你要问我以后退休住哪里?

这我真没想过。旅游嘛,当然喜欢,现在我们也时不时出去玩的。资金安全怎么说?说起服装,想起个现在很流行的术语叫“断舍离”,人到中年,是该学会自己最舒服的生活方式,不仅仅是不合适的服装,包括不喜欢的社交(应酬打牌)、不喜欢的生活方式(抽烟喝酒)等等,都应该去放下!我看,岁月带给您的,哪里是简单的年龄增长,还有豁达的生活态度和珍爱自己的智慧。和你学习了!你们做销售的人是不是都那么会说话?其实是年纪大了,穿点中式服装人也舒服。以前应酬也多喝酒也多,总是注意穿啥说啥吃啥,现在喜欢简单喜欢喝茶喜欢回家。第五步:你信宗教吗?周末一般什么娱乐活动,准备充分是对自己最大的尊重几乎所以财产的传承都会面临三大难题:1、给不到孩子(遗产丢失和法律纠纷)2、资产缩水(遗产税、交易税、转让税)

3、孩子排斥(失修的房屋、有瓜葛的资产、文化上的不认可)保险是无纠纷无损耗无排斥的法律安排和传承安排。真正想用就用,想留就留48岁以上考虑给孩子买养老险第一步:您有孩子吗?几个?多大了??读书还是工作了?第二步:和您的共同点多吗?您应该很疼TA吧?第三步:现在的孩子都比较个性,您怎么评价TA和同辈的相处?第四步:您想过怎么逐步将家业交托给TA吗?第五步:您最关心TA在人生哪个阶段的困难?第一步:您有孩子吗?几个?多大了?读书还是工作了?生少了啊!可惜。TA孤单,你也寂寞。不过新加坡真是好地方,都说花园都市,安全都市,是精英聚合的地方,挑战也比较大。就一个,马上大学毕业了,人现在在新加坡

说想那里找工作,不回来了。第二步:和您的共同点很多吧!您应该很疼TA吧?没错,谁不疼自己孩子呢?谁不希望他们好呢?只是现在由于孩子少,每个都发展的有个性。就这么一个,不疼TA疼谁呢?说共同点嘛,我觉得TA倒是不笨,读书轻松,这点随我。其他嘛,现在的孩子,你说和我们还有什么共同点呢?没了。我们爱赚钱,我看他们花钱倒是比我们能干。第三步:您怎么评价TA和同辈的相处?其实这不就是你送TA出国的好处吗?越是好学校,学习环境会自然而然的学术化和单纯,会更有理想信念。相较而言,国内的环境的确有些复杂。但是未来如果接替事业,或者回国结婚,你的担心是有道理的。TA朋友很多的!我也搞不清楚!一会这个朋友,一会那个朋友。

我总觉得TA有点过于相信别人,我怕TA以后吃亏。我看我几个朋友在国外读书的孩子都有这个问题,好像读书有点读“傻”了。第四步:您想过怎么逐步将家业交托给TA吗?我听一位老师说过,高净值家庭传承有三个要点:“一是业!二是神!三是钱!”,“业”就是事业,是最难传的,怎么说呢,我们今天做这不做哪


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