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直击痛点 高效动摇，动摇的逻辑，动摇既是增员面谈的起点，也是重点和难点增员面谈的三大环节备注：排版修改击中对方职业的痛点，激发对方改变的诉求，动摇的核心逻辑从马斯洛需求层次看痛点类型痛点马斯洛需求成长，本能层次的需求，食...
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重疾险底层逻辑看清重疾险的底牌，为什么会有重疾保险重疾发生的概率客观存在重疾产生的费用损失巨大客观，对风险的敬畏之心对身负的责任兑现的担忧，为什么一个人要拥有高额的重疾险，一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的...
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前年夏天，妹妹一家人来我家呆了几天。那时她的孩子刚学会走路，正是调皮捣蛋的时候，也不知道累，摇摇晃晃的根本停不下来。大人在院里吃着西瓜聊天，我的这位小外甥则在院子里开心的四处跑。我们正聊着他的成长故事，回头一看，他面前的...
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面对质疑，如何自信讲保险？一个性格内向的人，不太喜欢把观念强加在别人身上，但我非常认同保险，也希望周围的亲朋好友都能拥有它。所以一直以来，都是把自己对保险的理解用朋友圈表达出来，让大家通过微信来了解我、了解保险的。这些年...
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家庭保单销售，备注：授课说明，欢迎今天参加课程的学员们，01为什么要销售家庭保单02回顾：不同人生阶段保险需求03课程目录家庭保单设计原则及销售逻辑，备注：授课说明，课程大纲，为什么要销售家庭保单PART 01，专业能力...
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-健康险销售面谈-备注：1CONTENT，01，02，04，重疾险功能定位，重疾险销售逻辑，三折页讲解逻辑，备注：2，PART 01，重疾险功能定位，重疾真相，保障真相，保额确定，备注：3，请思考：为什么有些客户会说得了...
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为什么一定要给亲友讲保险，团队里有个新入职的伙伴小林，个人素质很好，大学毕业后从事教师职业，后来因为心怀梦想，加入了寿险行业。他刚来团队时，我们都很看好他，没想到一、两个月过去了，和他一起来的伙伴都销售了好几张保单，可他...
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备注：一个人的财富并非完全取决他的赚钱能力，而是取决于他的理财能力，能赚到钱≠能守到钱，现在有钱≠将来有钱 ，一时有钱≠一世有钱，做好理财规划才是智慧选择。在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳...
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福临门销售逻辑（少儿版），备注：孩子是祖国的未来，也是一个家庭的希望。人这一辈子做什么事都成功，只要有一件事做不成功，死的时候就闭不上眼睛，这件事就是子女教育；同理，人这一辈子做什么都失败，只要有一件事做成了，死的时候就...
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精准拜访 锁定客户，久久金生 亿元开门锁定客户分类经营——未成交客户话术。备注：1前言，2进入数字化保险时代，我们要以专业的形象、专业的知识、专业的心态、专业的技巧进行目标市场开拓。精准拜访，锁定客户，深入了解每一位客户...
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产品讲解时必须，要避免的六大禁忌，备注：1CONTENTSWrite down，The business scopeof your Company here，保险产品和计划建议书的讲解是我们在销售过程中很重要的一个环节，...
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话术背得滚瓜烂熟，为何签不到保单？因为保险销售的功夫在诗外，备注：1，Contents有位同业说自己很爱学习，天天出勤早会、参与训练，话术背的老好了，产品介绍、异议处理什么的，张口就来。但他不明白，为什么自己这么“博学”...
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合理理财，做人生赢家，如同人生有不同的阶段一样，每个人的财富生命周期也包括创造、保值、升值和转移四个阶段。这其中，财富创造往往充满激情与传奇；而属于财富管理范畴的后三个环节，则因讲求理性而显得平淡甚至枯燥，不过，它们却决...
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普通工薪阶层，岁悦添富+万能账户沟通逻辑，首先多大岁数是年轻人呢？考虑到现在人类日趋长寿的大趋势，35岁以下，一般都被看作是年轻的。这个年纪的朋友们，正经历着一步步从学校踏入社会的历程，努力学习、工作，为家人、为未来而奋...
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年金险销售逻辑，养老年金是什么，养老年金从属性上说是一份人寿保单。终身年金险有个共性就是，可以锁定一辈子的收益，而且是刚性兑付——这是在资产新规下，屈指可数的刚兑产品。你几乎找不到其他敢把固定生存金写进合同、并保证领取终...
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用这种方法讲保险，客户不会排斥，反而更愿意听你讲，据相关数据统计，中国保险营销人员已达到1000万，估计其中的999万都思考过同一个问题：我该怎么讲保险，客户才不反感并且愿意听。保险营销人员太难了！有人觉得保险不吉利，也...
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转介绍，会说话的保险人运气都不会太差！保险从业人员小王很想突破现有的客户层级，经营更高端的客户，只是囿于人脉圈都是普通收入阶层，一直找不到突破口。某一天，他受一位业内高人指点，了解到“向上转介绍”的经营法门。顿时，小王觉...
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年金险购买关键七问，备注：1各位小伙伴们，转眼到了2021年的最后一个月，也是提前储备粮食迎接寒冬的时节。如果你看过之前关于开门红的那篇文章，应该知道这时候也是入手年金类产品的好时机。但是具体到个体，究竟该怎么选，或者该...
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当你不知道如何与客户面谈时，试试这个方法，前言，为什么客户不愿意听我们讲话，目录一次终身难忘的销售经历，如何把握与高端客户的初次面谈并取得认同，前言，刚入行时，很多人告诉我，保险销售顾问最难的一步就是约客户，只要电话约访...
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客户为啥不买保险？因为你讲的不够好，让他没有感觉！入职保险公司，保险师傅语重心长地对我说：做保险，你要学会选客户。如果选不对人，你后续会做的特别累。我问他：什么样的客户才是优选客户呢？我要和什么样的客户接触，做保险才能轻...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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