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中国保险业二十多年的野蛮生长，伤了一部分人的心，而产生这些的原因我们一起来分析一下：“好事不出门，坏事传千里”。保险公司赔了，正常只有客户和保险公司知道，如果一份保险没赔，那么客户的七大姑八大姨、亲戚朋友都知道了。特别是...
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给孩子买保险，对比销售人员的言行举止，对专业度有需求，自己学生求职经历，对同业留下不良印象，同业参观感受，新工作期许、价值观对等，经过半年深思，最终放弃高校待遇，选择HASL这家专业化、职业化、年轻化的企业，我的主要客户...
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案例：客户舒女士，财务；丈夫40多岁，企业高管，无子女，销售方法：通过“生命密码”知道舒女士为8号人，主性格里面有多个1和6，凡事喜欢亲力亲为，很能干，同时也容易急躁，有财富管理意识，但是同时也很爱花钱，不注意控制的话很...
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了解客户健康状况，判断是否具有购买资格——选客户，我：抱歉我需要问一下，您身体状况如何？有无病史？有无在服用药物？体检有无息肉、结节、囊肿之类的 需要复查的内容？客户：大部分不以为然，我：临床医学和保险医学是两个概念，临...
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惊心动魄的十天——5张床见世态炎凉，当我告诉医生要用最好的时候，他们还在为医药费发愁心酸，四川人，没有任何保险，40岁，家庭支柱，穿着自己的衣服坐在病床上数着钱，焦虑等待医生，第一时间不是询问病情，而是询问手术多少钱，超...
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保额销售法是指运用需求分析表，帮客户计算保障缺口，从而激发客户的保险需求并约定下次递送建议书的过程。该流程针对新客户，能很好的激发保险需求；针对老客户可进行保障检视，具有广泛的应用性。工具：《家庭保单检视表》，第一层是解...
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爱满分销售话术，爱满分产品是一款性价比非常高的产品，以20年计算每年交费6000元不到，在市场上大概可以买到三五十万的重疾险保额，而爱满分可以买到百万的保额；另外客户更有选择权，如果想要保终身到30年的时候可以做一次升级...
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话术的重要性，一次成功劝阻，不仅要有洞悉客户心理变化的敏锐度，也要有能够动摇客户心旌的表达能力！劝阻过程中，有时候，运用话术，这种针对性、实用性的言语就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方！同时，话术也是一种逻辑指...
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王姐，那咱们约好了。周六上午9:00我在XX大厦15层等您。稍后我把详细地址和乘车路线发给您，周五我再给您去个电话确认一下。王姐，这个机会真的是很难得。您要是现在定不下来的话，我先给您预留一个名额，您先安排工作，周五我再...
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人生一辈子除了“意外”和“疾病”风险是我们不能掌控意外，还有就是可能遭遇的“经济”风险，人生有很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育、养老、财富的传承等观念的突破（打通理念），保障型保险“保”的是可...
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1、选对客户：开门红产品大客户需要有理念、有实力、有层次。2、有胆量：敢于大胆的开口讲，我们有强大的公司和卓越的开门红产品，我们底气很足；宣传产品是我们的义务、对开门红产品知情且了解是客户的权利。3、问题前置、理念先行：...
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人生，应该追求富贵雅三重境界月薪5万以上；拥有大平米住房；有中级轿车有私人助理，有良好社交圈；有特长爱好；有品质生活；着装时尚品牌；展业手段先进坚持学习读书；爱好广泛；品味高雅观念进步，道德高尚；追求荣誉。较高的收入、品...
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戴森在英国马姆斯伯里建立了头发实验室，独立研究头发 科学。并解析头发的结构、头发损伤的深层原因，特别是 头发和空气的关系。这有助于戴森工程师们研究戴森科技。创造科学健康的干发方式。戴森让您的秀发减少毛糙，排列整齐，呈现自...
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电销成功之路，电话销售管理概述， 团队是由员工和管理层组成的一个共同体，为了共同的目的和业绩目标组合在一起，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能，协同工作，相互信任并承担责任解决问题，以期实现共同的目。前言1课程目标，...
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模压训练操作指引，2019年开门红，模压培训班培训安排，财金模压训练流程，3000字模压训练，演绎个产，人人主讲，覆盖全流程销售要点，能在30分钟内精彩销售讲解，可用于个产会、答谢会，1500字模压训练，产品说明，融会贯...
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个险部：1、培训场地联系确认；2、联合培训部做好课程开发与师资把关；（1）讲师手册、班务操作手册制作及师资授权；（2）第一期培训班运作，第二、三期培训班运作督导；（3）第二、三批各单位师资授权、把关；（二）营销部/支公司...
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班助教分工表 助教 具体内容 备注 助教1 1、签到、发放课堂资料 课间召唤音乐《BangBangBang》 2、安排食宿 ３、纪律维持（含违反成年人约定数数） ４、递麦克风 ５...
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思考：新人入司后最关心的是什么?迅速帮助新人解决产品销售的问题，营业部主管随时掌握新人的情况，加强与新人的凝聚度，让新人感受到被关心、被关注，解决新人讲不清楚产品的最大问题，产品基础训练，形式：部门训练，时间：每天公司制...
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明确职责，1、做好分工：职场模压训练由渠道及培训部负责技术支持，辅导训练功能组成员是训练组织者，讲师、组训、主管、训练师均可担任班主任及训练讲师，功能组对培训效果负责。2、选好讲师：启动期——公司个险渠道领导亲自主导训练...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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