寿险的意义与功用，客户的观念通了，保险哪个公司都可以买，为什么要在**买？这些年**的产品如何？讲产品，什么样的公司会让你和客户沟通的时候能够理直气壮？你对公司的期许是什么？讲公司，你觉得公司的投资项目如何？是否让你沟通时更有底气？当公司有投资项目的时候你是否会广而告之？你觉得公司的投资项目如何？是否让你沟通时更有底气？当公司有投资项目的时候你是否会广而告之？你是否希望离客户最近的地方就有中国**？你是否希望客户每年的分红比较高？分红来自于哪里？盈余怎么来的？公司实际的风险发生率低于预计风险发生率所产生的盈余，公司实际的运营管理费用低于预计的运营管理费用所产生的盈余，公司实际投资收益高于预计投资收益所产生的盈余，国家电网、京沪高铁、北京10号线地铁、京东金融、北大国际医院、纽约翠贝卡101项目等等 。公司的投资紧扣政策趋势，把握环保、医疗等主题，适当拓展核电等新能源以及互联网等信息产业，坚持与中央企业、地方国有重点企业等高信用企业的债权合作为主。客户王先生，2011年8月应缴，10万福禄，保费3600元，年龄32岁。没有，10月再交，我有其他理财。王先生，你的保费到期该缴费了，我们可以给你扣款了吗？

案例一，10月，王先生电话一直无法接通，上门查找家里没人，发短信没有回复，保单失效。5天以后，王先生来电说家里老人病了，已回老家，办理复效。复效第81天，王先生来电说要申请理赔，因为自己患上了肝癌，递交了理赔资料后公司拒赔。小王，我收到你们公司要扣款的短信了，我不方便去存，你过来拿一下保费吧！好的，我过几天空了就去拿。客户张先生，建筑包工头，2010年5月应缴，保费2000元，代理人小王入司2年。

案例二，小王10天后给客户打电话准备去拿保费，客户反馈工地上一工人摔死了，赔偿40万资金周转不开，今年保费交不上了，小王因此后悔不已，面临考核，从此一蹶不振，1年后离开公司到期未交，首转的意义，对公司，降低公司成本，增加公司投资收益，做行业最好口碑，保证客户利益，真正体现保险的强制储蓄和保障功能，真正做到专款专用规避风险，对客户，节约时间人力成本，续期收入早日落袋为安，避免晋升、荣誉受限，让客户成为你最忠实的客户，对个人，员工是公司发展的基础，公司是员工发挥的舞台！我们一起努力，让公司继续引领行业！