特别的爱给特别的你，大家在展业过程中遇到了什么问题请举手？谁能谈谈如何解决客户提出的问题？展示我的保单，讲述我的故事，我的第一份保单，我从事保险工作以来最难忘的事，给大家的建议是什么？为什么要自保？分享：1、反正迟早也要办保险！2、打个小算盘！满足自身考核的需求，自保件的好处，为自己和家人提供保障，良好的展业示范工具，充分享受保险带来的利益。

这个月要转正？整理自己和家人的保单，看看还缺少哪方面的保障？力争拿到最大的奖励注意合理的保费及产品组合！为自己和家人提供保障，寿险的功能与意义告诉我们保险的功用，作为咱们寿险从业人员，能更深刻地理解完善保障的重要性，这也是我们对家人责任的体现。不要小看一份几百元的保单，水可以越积越多，几百元的保费，也可以有很高的保障。不要等到台风来的时候再去预防，一定要在前期有风险防范的意识。做保险的人，只有自己有充分的风险意识，才能成功地将保单售于他人。

良好的展业示范工具，咱们展业的时候，用自保件作为展业工具，更容易获得客户认同感！如果我们在向客户销售保单的时候，都会给客户展示自己购买的保险，结合建议书给客户讲解保险的优势，在客户眼中，我们就是保险方面的专家，连专家都买的保险，客户对这份保险就更加信任了。充分享受保险带来的利益，人保稳健的投资回报能带给我们持续的投资收益，作为自保件来说，相当于用“更便宜的价格”购买保险，而享有的保单利益是一样的！

提问，大家在设计自保件时有那些困惑？这个保险适合我吗？我的经济能力能承受吗？买的值不值呢？能满足我的要求吗？完善的保障计划，自身现状分析，检视自己，主险+附加险，完善保障，从自身需求出发，人生所需的七张保单，意外险保单，重疾医疗险保单，养老险保单，保障财富的人寿保单，子女的教育险，子女意外险，财产增值保单，自身的收入状况，是否已婚，是否有孩子，目前面临什么样的考核，自身所拥有的保单，家庭状况，投保自保件要考虑保障是否完善，不建议单一裸单，保障缺失不全面。要考虑主险+附加险完善的保障组合，解除后顾之忧。

自保件投保产品组合分析，案例一：人保福组合，30岁王先生为30岁的妻子投保了“人保福”，其中基本保额10万元，百万身价5万元，投保人豁免，被保险人轻症豁免，选择10年交。其交费及保障情况如下：人保福终身寿险，人保附加人保福提前给付重大疾病保险，人保附加人保福豁免保险费疾病保险，人保附加人保福豁免保险费重大疾病保险，人保小新的成长之路，第一个月，1、首年佣金1400元，2、新人津贴1000元，3、增员津贴112元，4、家庭梦想基金120元，人保福：3500元，收入明细，收入合计：2632元，增员1人，且新人当月人保福3500元，新人当月达成长险FYC1200元，奖励人保工装一套！人保小新还有奖励哦！考核与需求兼顾，拒绝单一险种，保单需持续交费，结束语，自保件不仅是一根救命稻草，而是让你永久受益的一颗树！将无效自保件变成有效自保件，充分享受寿险的意义与功用！加油，加油，YEA！