短险无限好，助推有妙招，备注：建立正确的短险认识，发自内心的爱短险，要做短险？短险难，表面原因，根本原因：怎么办？核心工作：强化意愿强化支撑，让不想做的人做起来，让顺便做的人把量做起来，让主动做的人狂起来，备注：道理讲了很多，但是业务员行动迟缓，不买账！原因何在？道理没讲好，销售支持没做好，一、短险的深度认识，二、短险销售支撑技巧，备注：发散思维，多维度来认识短险。

什么是短险，是指期限不超过一年的保险，在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健康险。备注：那么什么是短险呢？是指期限不超过一年的保险，在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健康险。短险究竟能挣多少钱？销售短险究竟能挣到什么？例：张先生今年30岁，完全认同了意外保险很重要，视作生活之必需，这样，你将轻而易举提佣35年。领取时间长，寿险营销我们靠什么，产品策略、外请专家团队、技巧、激励 、产说会、噱头 、期缴准客户 、还是。核心条件：准客户，期缴客源状况堪忧，期缴客源寥寥无几，备注：打仗不怕  就怕弹尽粮绝，打仗输不怕  就怕输在弹尽粮绝。

谁是最好的期缴准客户？开拓的方向又在哪里？陌生人？熟人？转介绍？期缴老客户？短险客户？谁最容易成为恋人？甚至爱人？陌生人？同学？同事？朋友？熟人？转介绍？谁是最好的期缴准客户？短险客户就是你前世的情人，短险客户就是期缴客户的半成品，短险客户是最好的期缴准客户，为什么短险客户容易变成期缴客户呢？从客户角度看：1、客户认同了保险、认同了公司、认同了你，2、客户有从一而终的消费心理，不会轻易改变，3、二次消费比第一次会少了很多的戒备。

为什么短险客户容易变成期缴客户呢？从伙伴角度看：1、二度拜访少了陌生，2、符合先易后难的原则，3、短险理赔率高，取之不尽的长险准客户！用之不竭的新人增员库！强大的会销平台后备军！建立短险赚期缴销售模式，可爱短险！现在该怎么做？第一，全新认识短险的价值，改变过去顺便做的行为，第二，不要让已有短险客户睡大觉，唤醒它，挖掘它，升级它，第三，全力以赴增加短险件数数量。

从根本上解决期缴客源不足的困境，一、短险的深度认识，二、短险销售支撑技巧，备注：发散思维，多维度来认识短险，短险的特征，决定了对团队的重要意义，1、进团队、职场切入点，抓重点人群，短险对团队的重要意义—对新人，短险是新人的练兵场，短险是新人的磨刀石，短险是新人的第一单，短险是新人成长的阶梯，短险是留存新人的重要手段，短险对团队的重要意义—对长险产能低的人，盘活低产能人员的重要手段，盘活低产能人员也是增员，短险对团队的重要意义—营造举绩氛围，氛围好易活人，氛围冷冻死人。

销售支持小技巧—氛围营造、工具支撑，口号：1、今天你有短险吗？2、加油做短险！两个“口号”一个“榜”：《周短险0单榜》晒榜、激励，对短险你不能说五个“不”，1、不能说短险很难卖，2、不能说我没有短险的客户资源，3、不能说短险收入低，4、不能说短险对客户不重要，5、不能说对公司不重要，坚决不能说：短险没意思，（1）提升敏感度，及时捕捉关键信息，找准沟通切入点；（2）借力、使力才能不费力；（3）不断提升和丰富短险销售知识；（4）积极沟通，相互配合，选择最佳合适的时间开展工作。