保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧资料

保额销售法理念重要意义操作流程25页.pptx

  • 更新时间:2019-07-27
  • 资料大小:4.24MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:759 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190727102216.jpg

保额销售法的理念及重要意义,保额销售法的含义,概念:营销员通过专项工具《保障需求分析卡》,通过简短的问答,计算出客户现有的家庭保险责任缺口,并建议客户根据该缺口及目前经济状况及保障情况来投保。意义:1、让营销员掌握一套行之有效的客户敲门砖与促成方法;2、能让老客户针对自己的资产及责任情况,形成加保及转介绍,提升客户保障额度;3、能培育和提升客户的风险意识、建立全险观念,为持续购买及转介绍创造机会。

保额销售法的核心理念:无论何时、何地、何种情形下,客户的利益永远高于自己的利益。不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧,始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议;对客户的商业信息与私人信息严格保密,并将此作为客户对自己的授权;对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露;保额销售不完全等于高额保单销售,每个客户都可以面谈与成交;保额销售的重点是解决客户最重要且最基础的家庭责任问题。

保额销售法的目的,针对客户实际的保额需求进行专业的保障需求分析,为客户设计全面充足的保障计划,保额销售法的关键,与客户沟通中让客户感受到足额保障的重要性,有效激发需求,有利于促成高额保单,保额销售更适用于老客户保单检视后做加保及转介绍;理性的中-高端客户做保额需求分析,保额销售法的操作流程,确定主题,1、导入风险理念:有尊严的人生需要重疾、意外、养老保障,【画图讲保险沟通逻辑参考】这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,就有另一条线始终伴随着我们,就是支出线。因为我们的一生都需要消费,但是能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁。这是我们的收入线。这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、赡养老人、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。可是您想过没有,我们什么情况下会中断收入呢?(意外或疾病)一旦我们发生意外或者疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多。

导入风险理念:有尊严的人生需要重疾、意外、养老保障,【疾病风险沟通逻辑参考】 人的一生发生风险通常有两种方式,一种叫意外,一种叫疾病。人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞,除了头发不会病变外,其他都有病变的可能性。据科学统计,一个人一生发生重大疾病的概率高达72.18%。如果一个人真的患了重疾,有3笔费用是必须的:1.医疗费;2.康复费;3.收入损失费。医疗费我们有社保,医保来应对,那康复费和收入损失费呢?假如某人年收入50万,万一发生疾病,需要在家休养3年,那么这3年他的收入损失是多少?【意外风险沟通逻辑参考】 人的一生发生风险通常有两种方式,一种叫疾病,一种叫意外。我们的家庭往往会遭遇我们意想不到的严重后果,那时我们的家人失去的不仅是我们,更失去了家庭稳定的收入来源。

【保障需求分析卡使用逻辑参考】其实保险发展到今天,已经不应该再是买还是不买的问题,而是买多少的问题。保监会的文件也明确建议您,重疾保额至少的年收入的5-10倍,意外保障至少是年收入的10-15倍,这是一个科学的保额设计。我这里有一个很好的工具《保障需求分析卡》,能够快速的分析出我们的基础保障需求。咱们一起来填一下吧。这个数据一定要准确、真实,您放心,作为保险顾问,有关您的一切资料我们都会保密的。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保额销售法理念重要意义操作流程25页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号