老客户加保案例—挖掘老客户潜能，只要是泰康的老客户就有加保的可能，老客户以前有保障就真的保险吗？保险产品也是在与时俱进，公司也会不时推出新产品，新服务轻症、重疾种类增加、绿通服务、百万医疗、特药计划、海外医疗每一次的新产品都是因时而生，也是我们销售的最好借口给客户最好的服务，最好的保障，老客户已经有保险意识，所以当有好产品好服务时也是最好促成的，让客户身边最好的朋友也拥有保障，转介绍的客户也就有了，为什么要老客户加保？如何设置保险计划，先算保障再算保费 保障要充分考虑：治疗费+康复费+收入损失。

根据客户保障先算需求，如果客户感觉缴费压力太大，则在需求保额基础上适当降低保额考虑保费拉长缴费期，让风险最大化的转嫁到保险公司，保险计划制定原则：先算保障，再算保费，健康百分百D（孩子50万起，大人30万起）+健康尊享B+ 保障全方位，轻症：人一辈子如果不是老去，一定会以疾病或意外的方式离开，轻症也将会成大概率事件，或者100%发生，一旦发生轻症即可赔付15万（9万），且后续未交保费就不用再交了，且保单继续有效，重疾：当轻症演变成重疾，一旦确诊即赔付保额50万（30万），医疗：普通小病自己垫付医疗金，出院后有尊享报销，大病有重疾理赔金垫付医疗费用，出院后有尊享报销，治疗金循环使用，让我们活得有尊严，终末期或身故：没有人能活着离开这个世界，不管是疾病还是身故，最后都能拿到保额50万（30万）。

异议处理，不需要保险/缴费太高 遇见这两个问题该怎么解决呢？是啊，如果是在30年前，我也觉得不需要保险，那时候天时蓝的，水是清的，菜是没有污染的，猪是一年才可以出栏的，那会钱是可以攒的，养儿是可以防老的，那会满大街都是自行车，哪有什么肺癌、胃癌、肝癌？哪有那么多意外？但是现在不行啊，天是灰的，水是污染的，菜是有农药的，肉是打激素的，现在肝癌、肺癌、胃癌很常见，还有一些不知名的病也越来越多若真的有一天（生病了），是花自己的钱好，还是保险公司给钱好？所以趁现在身体健康先把保险配齐吧！

异议处理——我不需要保险/解决办法，我给你量身定做的这份计划，是综合考虑了大病的花费、你的年收入以及你创造财富的价值来设计的，其实不是我给你设计的保费高，而是现在的医疗费用高，很幸运我们没和医院打过交道，也因此我们不知道医疗费用有多高。我一个客户是医院的医生，她说有一位32岁小伙因严重感冒引起肺衰竭，直接上呼吸机抢救，你知道上个呼吸机用多少钱吗？100多万，更让人无奈的是小伙还是没有抢救过来！这位医生客户说，二三十万的保障哪够呀？而我给你设计的是最基本的，首先考虑大病的花费，现在没有个三五十万下不来吧？再有就是根据收入的双十原则：用10-15%的保费，保障为年收入的10倍，只有这样，才能确保疾病来临后，不会因为疾病降低生活水平，当然咱也不是一步就要到位的，可以一步步补充，同时随着咱收入的提升，保障标准也要水涨船高，您看，现在我们能拿出多少钱来办这个事？