专业制胜，冰山图做最大靠山，公司组织的健康险技能提升培训，让我感受到学习真的很重要，新的冰山白板图讲保险，真是太好了！我们一定要利用学到的专业知识，和客户聊聊目前医疗技术的发达，上海医院质子重离子治疗成功率达9成，但是自费不报销，所以我们一定要有足够的经济基础，商业保险可以做到补偿，充分利用好健康险的6张白板图，使自己更专业。以前只敢和客户开口说你做个10万、15万保障吧，通过培训意识到，敢于大胆开口，百万保额是标配！要给客户做好私人订制！

奔走相告，喜迎司庆，张女士：今年10月给儿子购买百万如意行，自己无保险。痛点1：客户年纪大，保额做不大，痛点2：保费倒挂，交不起，痒点1：**人寿司庆七十周年，与国同庆，特意推出健康大回馈，3月31日无门槛销售，机会难得！痒点2：这款产品可以少交一年保费，而且保障范围更高了，大病从80种扩大到100种，轻症最高可获得3次赔付，无后顾之忧！我们自己保障也要有~客户顺利拥有10万保障！

提升技能，保障送达，王女士：老客户，保险观念非常好，自己拥有400万高额保障，此次为儿子购买82万保障，这次臻享福一出，我就想到这位非常有保险观念的客户，电话沟通老板娘，告知她这个好消息！同时利用冰山图，再次讲解做大保额的重要性，自己拥有400万保障，儿子肯定也要高保障，老板娘很心动，决定也给儿子做300万保障。目前企业资金回转，先做82万！拥有超高保障，才是对子女负责，更是对子女最好的爱。

表妹与表妹夫：夫妻互保送保障，累计30万保障，有人说：陪伴是最长情的告白！一直和表妹夫妇沟通健康险的重要性，特别是学过冰山图之后，光有社保是远远不够的，商业险是强大的辅助。而我们永远无法判断夫妻谁会生病，只有大家都拥有健康险，才能安枕无忧！而，这款产品45岁以上也能做投保人豁免，打动了客户，累计保额30万。结语（收获和感悟），1、目前做的保单都是老客户，还是会继续将保障送到更多老客户家，2、继续整理名单，利用冰山图给客户更直观感受，3、多多索取转介绍，充分利用司庆70周年，将保障送给千家万户，4、专注学习，吸收更多专业知识，放大格局，给客户最专业的建议（加入康悦系列产品）。