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做保险是很牛的——销售心态与接触技巧寿险，是否给你带来这样的尴尬哦，你是做保险的啊？哟，你怎么会去做保险的啊？自从加入保险公司，朋友也怕和我们聊天了！我不是做保险的，我是提供保险服务的 现在银行也在销售保险 作为朋友，买...
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电销行业认知及前景介绍课程目的了解电话行销的特色了解从事电话行销需要具备的条件认识电话行销成功的法则课程大纲电话行销简介电话行销的特色电话行销员基本条件成功的要素与法则课程大纲电话行销简介电话行销的特色电话行销员基本条件...
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宁静致远心灵的宁静 方能在寿险业走得很远问题一、我怎么认识这个行业当我选择了寿险，就知道选择了什么，放弃了什么。寿险就像音乐，有舒缓，有激情，有高潮，未来的一个月永远是未知数。我喜欢这种过程，我享受这种过程。问题二、这份...
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为什么有些销售员一见面就能获得客户的好感？为什么有些销售员一说话就能吸引客户的注意？为什么有些销售员一微笑就能打动客户的心？我该怎么做？销售中你必须要知道的九个心理效应特别的爱给特别的你。在销售中，身为销售员的你要时时掌...
查看详细内容设计目的：强调保险的资产“配置”功能，引发高端客户重视设计目的：树立保险和业务人员的权威性设计目的：迅速简洁地诠释保险对高端客户的意义 带来“全保代理”的概念风险投资工具：风险通常带来损失，也可以带来收益（回顾P3）资产...
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一份有效打动“知本家”的资产配置计划书数据展示一份精心设计的计划书助我持续成交大额保单！适用客户群特征有一定金融知识背景，素质较高思维较理性，不轻易被案例打动逻辑性强，对数字比较敏感有可以带来高收益的投资渠道工作环境规章...
查看详细内容技巧发问对保险有什么看法？对保险行业有什么看法？对保险代理人有什么看法？是否购买过保险，认为保险能解决什么问题？心目中的保险应该是什么样的？发问目的：了解客户固有的保险观念 了解客户心目中完美的代理人形象，成为自己的目...
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我的大客户开拓系统我的目标：成为像陈明利一样的超级业务员!但是要实现这一目标，没有大客户的成就，是永远办不到的。 所以我知道只要有大客户的场合，就应该是我要去的地方。一个人如果想成功，就必须与成功的人士为伍!1.认识大客...
查看详细内容案例：客户是一位只有15万大病的私营企业主业：您现在已经是中年，你还有目标和打算吗？客：当然有啊！业：那你短期、中期、长期目标是什么？客：能有更大的发展。业：那前提是自己身体健康啊！业：你这一生最大的心愿是什么？客：自己...
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寻找打动客户的一点 ——面谈中的发问技巧一、发问的目的为了引出客户的真实想法，同时客户也感觉到有一个很好的听众，有被尊重的感觉。二、发问的好处1.可以有效的缓解销售人员见客户的紧张心情，同时有更多的时间适应该客户谈话的方...
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第一门基础课：书法中的“一”字书法家认为：笔画越少的字越难写，尤其是最简单的“一”字，写好“一”，要一波三折。启示：银保销售中的“一”是什么？答案：做回自己！第二门基础课：开水煮白菜高档菜肴有一款“开水白菜”价格高于燕窝...
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说话不仅是门艺术，还是潜在的一种财富。它也是一种互动行为，说者要视听者的状况及时制定和调整战略，说者有心，听者才能动容。说话是一种交流，也是一种参与。那么，怎样说别人才会洗耳恭听呢？同时说话也能够发挥你的作用，显示你的影...
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身体语言之我们的腿和脚想知道别人对你的第一印象么？很简单：握手和等待人体最诚实的部位答案是：人体最诚实的部位是我们的腿部但是，腿脚的动作有时只是一个人不耐烦的表现。快乐脚转向脚总而言之，转向脚可以看出一个人的真实意愿
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我的合伙人Do you have a dream?春梦算吗？“梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西”赚钱规则1：TOP规则2：管理职“请你告诉我，我该走那条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。“去哪儿都无所谓...
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成功销售12法宝目 录1.销售应有的几点思考2.站在客户的立场想问题4.角色扮演3.成功销售12法一、销售应有的几点思考寿险营销对我们来说就像一本书。读书有三个境界---1.先是“薄”：刚开始的时候，远远地和粗粗地看，薄...
查看详细内容主 观 创 造客观时机生日节日投保规则变化险种调整新险种递送保单续收理赔创造机会保单整理-身边发生保险故事个人成长汇报工作及思想送小礼物（用心）1-2个对方感兴趣的与对方潜在需求相关话题切记：对方为主角流程3：面谈（深入...
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坐拥金山 倍增业绩-----老客户加保人一生之中需购买七张保单，而购买频率最高的年龄段是30—40岁老客户的特点信任度保险意识强个人家庭状况及收入了解兴趣、爱好、性格了解操作流程1：客户档案整理个人投保状况直系亲属投保状...
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4种客户的4招转介绍不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求我现在有几百个优质客户名单，而且还在源源不断的增加，剩下的就是拜访了什么样的客户，用什么样的转介绍方法！第一种：特别熟悉...
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揭秘保险销售本质戳破那层窗户纸……你正在面向一个全新的领域有人从这里取得成功，迈向富有有人在这里尝到失败，转而放弃更多的人觉得它很神秘，高不可攀，望而却步…保险销售2011年收入前20强（税前）2012年收入前20强（税...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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