聪明地推销的28种办法
在销售情况下，通过对购买了产品或服务的顾客和未购买产品或服务的顾客的对照研究，我们发现了一些道理。如果专业推销员在推销过程中能善加利用这些道理就能大大地影响准客户的购买倾向。
下面这28条从调查中得出的结论，能帮助你在许多基本方面改善你的推销绩效。若能更聪明地推销，你就可以显著地提升你的生产力。
1、向现有顾客再推销
准客户中最好来源就是你现有的客户目录?调查表明如果顾客对于他们的购买感到满意的话,那么,每10位顾客中就会有7位会再次向同一位销售代表购买
2、多认识人
你的最容易接近的准客户(也是最可能向你购买的准客户)是那些熟悉你与你的服务的人
3、留下良好的第一印象
调查表明96%的准客户对于一位专业推销员的外貌比较清楚;而且超过一半的人会对专业推销员“以貌看人”
4.定下约会
没有预约的随机拜访比其他人和形式的接近方式,都更大地损害专业推销员成功推销的机会
5、清楚说出你的真实身份和目的
诚实、可靠地自我介绍，描述你的公司?详细说明你所从事的工作，解释你见面的目的——这都能增加你成功推销的机会
6、亲身接近
与准客户面对面地交谈比通过信函和电话的接近方式都能更加有效地获得约见