我的大客户开拓系统
我的目标：成为像陈明利一样的超级业务员!但是要实现这一目标，没有大客户的成就，是永远办不到的。 所以我知道只要有大客户的场合，就应该是我要去的地方。
一个人如果想成功，就必须与成功的人士为伍!
1.认识大客户
主动参与忠诚高端客户聚会 
观察表情，锁定准客户
自信发问
想必您也是我们公司的客户吧？
象你这么高端的人士怎么可能不是**人寿的客户呢?
**人寿是专门为您这样的高端客户服务的。
做好下次见面的铺垫
今天很高兴能认识如此卓越的你，从你的身上我也学到了很多为人处世的方法。
改天我约你，希望就保险这一话题交流一下。请你不用紧张，我不是要求你在我这里购买保险。
如今保险是非常热门的话题，有很多像您这么卓越的人都购买了一些与自己身份相匹配的保险。
你还没有购买是因为你不了解，所以我要为你讲解。
我也知道你会拒绝我，但是，我希望你拒绝不要次数太多，否则我会失去向你学习和请教的机会，你也会失去像我这样优秀的代理人为你服务的机会。
2.约见大客户
约见地点——轻松浪漫的西餐厅
着装——商务休闲装
资料准备——展业包更换