案例：客户是一位只有15万大病的私营企业主
业：您现在已经是中年，你还有目标和打算吗？
客：当然有啊！
业：那你短期、中期、长期目标是什么？
客：能有更大的发展。
业：那前提是自己身体健康啊！
业：你这一生最大的心愿是什么？
客：自己的孩子健康成长！（为教育险埋下伏笔）
业：为了完成心愿,你觉得必须具备的条件有哪些?
客：赚足够的钱，让孩子上好的学校，接受良好的教育。
业：这些是需要具备的，但要达成这些，最基本的地基是什么？是建立在夫妻之间身体的健康！身体的健康很简单，但需要具备那些基本的条件？
客：远离环境污染、不吃有危险的食物、远离城市尾气，可以去黑水。
业：你怎么可能做到，如果你去那里，那你的生意、孩子、家人怎么办？如果你要躲避危险的食物，你是不是到哪里都要拿根银针？
业：最后一个问题，你最担心的是什么？
客：如果身体不好，我的小孩怎么办？没有健康，孩子的未来很惨了。我被你绕进去了。不过确实很多问题没有认真的对待，我们需要在这样的环境里生活。万一我走了，我的家人怎么办？
任何一个愿望都是建立在健康的基础上