主 观 创 造
客观时机
生日
节日
投保规则变化
险种调整 
新险种
递送保单
续收
理赔
创造机会
保单整理-身边发生保险故事
个人成长
汇报工作及思想
送小礼物（用心）
 1-2个对方感兴趣的与对方潜在需求相关话题
切记：对方为主角
流程3：面谈（深入接触）