成功销售12法宝
目 录
1.销售应有的几点思考
2.站在客户的立场想问题
4.角色扮演
3.成功销售12法
一、销售应有的几点思考
寿险营销对我们来说就像一本书。读书有三个境界---
1.先是“薄”：刚开始的时候，远远地和粗粗地看，薄薄的一本，不了解内容，所以“薄”；
2.然后“由薄而厚”：渐渐学进去了，了解的东西越来越多，也发现不了解的东西越来越多，于是越来越“厚”；
3.最后“由厚而薄”：学久了，熟练在心了，“厚”的东西又变“薄”了。寿险营销也是如此，读“薄”的过程是发现规律的过程。
推销有两种顺序
向客户推销产品VS向客户推销需求
一、销售应有的几点思考
——产品——
 案例：杯子从旁边看是杯子，从上边看就成了“圆环”了……
销售（传统含义）是——把产品卖给客户销售（重新定义）是——帮客户解决问题
更为有益的思维方式是从客户需求角度
我们习惯的自身专业角度
一、销售应有的几点思考
目 录
1.销售应有的几点思考
2.站在客户的立场想问题
4.角色扮演
3.成功销售12法