技巧发问
对保险有什么看法？
对保险行业有什么看法？
对保险代理人有什么看法？
是否购买过保险，认为保险能解决什么问题？
心目中的保险应该是什么样的？
发问目的：了解客户固有的保险观念    了解客户心目中完美的代理人形象，成为自己的目标   寻求客户保险需求点


现在的保险形态已经和以前有很大的区别了，很多像你这样的成功人士购买保险已经不仅仅是为了解决几千块钱的生病报销的简单问题了
都是需要量体裁衣、量身定做更适合自己身份的产品
根据你的情况，我们公司也有很多适合你的产品，我也会凭借我的专业为你制作详细的计划书，改天给你送来
做好下次见面的铺垫
主动结帐
客户离开前习惯去洗手间  最快速度买单
同理心，建立平等概念