坐拥金山  倍增业绩-----老客户加保
人一生之中需购买七张保单，而购买频率最高的年龄段是30—40岁
老客户的特点
信任度
保险意识强
个人家庭状况及收入了解
兴趣、爱好、性格了解
操作流程1：客户档案整理
个人投保状况
直系亲属投保状况
操作流程2：加保时机掌握