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一、打电话约访老客户1）确认身份（家庭电话）营销员：请问XXX先生/女士在吗？客户：不在。营销员：我是XX人寿XX分公司的服务经理，请问他什么时候在家，我再打过来？我是XX人寿XX分公司的服务经理，请问他的手机号码是多少...
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半年度趸交业务各分公司达成单位：万元上半年趸交系统整体达成50%，XX均超过50%。机遇与节奏重要性：把握财富增值机遇，就赢得了全年的主动！1半年度期交业务各分公司达成单位：万元上半年期交系统整体达成38%，恭喜XX达成...
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221客户经理技能强化提升培训1221客户经理技能强化提升培训训练概述：第一个考核月结束后培训部将对考核不达标的客户经理进行产品加技能的培训，培训完毕后进入为期一周的观察期；观察期考核不达标者，培训部在次周给予第二次产品...
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做好银行保险之我建1内容提要抓高端勇做大单意识心态行动2专业、敬业2意识心态行动34积极、自信567我们服务的年金客户泰康资产企业年金投资业务发展迅速，截至2011年9月30日，公司累计运作年金资产161.7亿，中标年金...
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会议议程第一项：齐颂司训第二项：中介渠道工作报告第三项：领导训勉2齐颂司训求实创新稳健进取专业规范亲和诚信铸造团队成就自我分享成功奉献社会3XX中介渠道部2013年5月23日45五月业务阶段总结“决战70天”工作部署美满...
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银保渠道人员招募指导手册行业的竞争归根到底将是人才的竞争。优秀的企业需要成功吸引成功，需要多录用有成功经验的人、有专业度的人。6分公司真实案例分析7某分公司本部2012年四季度考核人员脱落率为20%，2013年伊始，为确...
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财富保障理念先行1问题的呈现与思考01寿险的意义与功用02了解客户，认清职责03大客户营销案例与注意事项04目录23问题呈现理财经理本身对保险不感兴趣理财经理本身对产品不认同（收益不高）理财经理认为销售话术不实用理财经理...
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银行业界都通晓一个客户经营的80/20法则,既银行80%的利润贡献来源于20%客户,于是那20%中高端客户成为各家银行愿意投资80%资源投入服务的重要客户群.
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柜面人员营销金语精准化营销1何谓金语就是用专业化的语言、神态表达的说话的艺术传递信息的媒介，如何面对想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群，把正确的保险意义与功用以客户喜欢和接受的方式、方法，组织词汇词语...
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银保新进客户经理集中培训安排新进客户经理集中培训1.培训目的：1.1熟悉行业、公司及主打产品知识，对重要内容能够烂熟于心；1.2掌握基本的销售知识和技巧；1.3掌握公司出单业务流程及出单操作技能，能完成出单操作；1.4掌...
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柜台/行内转介绍1列出个人的学习目标我想要在这个研讨会结束后在哪些地方做的不同/更好/更有效？转介绍的技能中，那些对我而言是最具挑战性的，为什么？我对这个研讨会的期望是什么？关于人寿保险，我需要增进些什么？在转介绍的技能...
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业务骨干综合能力提升培训安排及课程表1业务骨干综合能力提升培训1.培训目的：通过此次培训使得各主体选拔的优秀业务骨干掌握基本产品知识和销售技能，树立营销团队的管理意识，具备基础的辅导和教练的技能，回到岗位后能够辅导新进人...
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XX保险－XX银行“龙腾九州－百日会战”启动会、1目录一、活动背景介绍二、活动目标及达成措施三、政策宣导四、重点工作提示2一、活动背景介绍网点招标：2013年3月,XX银行对所有合作保险公司开展网点招标工作，对其下属...
查看详细内容省分行本部、辖属分行、县域支行：为了更好的提升客户满意度，进一步开发客户需求，开拓新的业务增长点，经研究，我行与XX人寿联合在其对口经营单位正式开展WP财富保障策划项目生日回访活动，现将有关事项通知如下：一、项目概述生日...
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***先生/女士：您好，我是XX银行的客户经理***，这个月**日是您的生日，提前祝您生日快乐，我行为了答谢老客户，专门为您准备了份精美的纪念品，我需要提前帮您做登记，预约一下时间，您看这周您哪天有时间来行里取一下？（客...
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推铸剑行动掀期交风暴——铸剑行动之期交风暴工作部署1推铸剑行动掀期交风暴前言进入2013年，在公司“成长与优化”第二年工作要求的指引下，我们通过趸交上量型产品扩张了地盘，活动网点数量达到2631个，网均产能63万元，市场...
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网点经营技巧提升促成率提升时间：150分钟授课方式：讲授、演练课程大纲提高促成率的意义销售流程回顾与促成技巧角色扮演及研讨总结如何辅导行员提升促成率2一、提高促成率的意义1.定义促成是准确及时的把握客户的心理，了解他的购...
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网点经营技巧提升提升开口量时间：1分钟内容：讲师介绍讲授：在前面，我们提到影响业绩的五个关键指标：柜员数、主顾开拓、开口量、促成率和件均保费。今天这节课，我们将对开口量这个指标进行分析，找出提升开口量的方法。课程大纲如何...
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堪当重任主动思变创新探索价值成长1背景从2011年7月启动雷霆行动以来，经历了小雷霆的艰难起步，大雷霆的风生水起，我们已提前完成了雷霆行动的预期目标，实现转型已提前摆在我们面前，而产品转型就是其中重要的一环。从极具市场优...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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