银保渠道经营—
打造“百万网点”（二）

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打造“百万网点”项目内容

 目标管理版块

 培训辅导版块

 荣誉表彰版块

 督导追踪版块

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表彰计划——
以周为单位，设置表彰计划
1、周达成保费目标累计积分
2、每日选出营销活动量优秀奖
4、每月进行业务总结及月度表彰
5、每季进行隆重的表彰
……

3

联动营销激励点－有效推荐次数

电话约访激励点－客户预约面谈人数

理财沙龙激励点－成功举办次数 

周任务达成累计积分

月任务达成情况    

……

日常的荣誉与表彰——从指标中找激励

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荣誉宴、合影

电话表扬、会议表彰

让优秀人员进行分享

在展板上公布照片进行表扬

提供提升技能的学习机会

利用早会、内部刊物、快讯报道扩大影响

……

常用而有效的表彰方法

5

技能

﹦

×

激励

绩效表现

通过高效激励表彰保持营销团队高涨的工作热情，进而创造绝佳的绩效表现！

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打造“百万网点”项目内容

 目标管理版块

 培训辅导版块

 激励表彰版块

 督导追踪版块

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督导追踪版块

 活动管理

 会议经营

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活动管理

  通过各种活动管理工具对营销动作和营销绩效进行记录、分析、检视、反馈、落实考核，对营销人员营销目标达成过程进行高效的监控。

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活动管理工具

  理财需求卡

  转介绍追踪统计表

  营销日报、周报、月报

  关键指标经营分析表

  竞赛追踪报表

  季度《银保合作特刊》……

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会议经营

 早夕会——日常辅导、专题培训与业务追踪

 周例会——阶段总结、调整节奏和策略

 月度分析会——月度详细的业务分析

 季度总结表彰会——季度总结，绩优网点个人表彰

 网点项目启动会——确立目标、宣导方案、统一思想

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督导追踪版块
提高管理效率 细化经营目标
量化管理动作 强化过程管控
及时调整策略 巩固经营平台

当细节得到控制，结果就是必然！

通过过程管控管理营销节奏和目标达成！

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网点经营的方式与方法

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当网点出第一单时

        ——共享成功喜悦

        ——刚刚燃起的火苗一定要加点柴 

节日和特殊日子

业务低落

其他公司新产品出台

银行手续费的发放时间

第一次培训

当客户退保、投诉时 ——退保优于出单，救场如救火

                                  ——为网点解忧的最好时机

1、网点经营的关键时刻与关键动作

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2、选择的问题

选择网点，以点带面

进行全方位调研

有重点的选择网点

在最短的时间内强势启动

选择重点柜员，树立榜样

30---40岁女性为佳

有一定社会关系

有大量的客户群

经济上有一定的压力

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给你一份工具（一）

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2、选择的问题（续）

选择合理的时间

一年中一、四季度为旺季，二、三季度为淡季

一月中5---25日为最佳时间

一日中最佳咨询9---11为佳

      联络感情11---14时为佳

选择合理的路线，充分发掘潜力

可以全面照顾各个网点

可以节省财力、物力、体力

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    根据公司的经营策略、业务节奏、市场情况、适时适度的对业务进行持续的有针对性的推动活动。包括：业务竞赛、新产品促销、节假日经营、同业产品对比、业务报表统计、数据分析等。

3、持续业务推动

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4、注意客户经理的自身形象

  扎实的专业素质

 良好的个人素质（言行、举止）

  得体的衣着、打扮