期交特训营 培训出效益

目     录

思考

2

济南本部01.01-06.16期交日平台走势图（单位：万）

济南本部于5月25日至6月6日与建行8个网点开展了为期2周特训营活动，期间累计期交保费115.6万元。

期间，5月29日期交保费18.7万，创济南本部期交日平台历史最高点。

05.25-06.06

05.29期交保费18.7万

 

3

业务总计：期交保费115.6万元，银行人员个人最高业绩17.8万；

件数总计：建行8个网点开单总件数209件，银行人员最高件数39件，

                       最高成交日件数31件；

开单人次：银行开单共计119次；

开单人数：银行参训人数45人，开单总人数37人，开单率82.2%；

    —— “创同业在建行特训营总开单人力记录”(引自济南建行个金科科长）；

 

4

 

各机构期交特训营战果汇总 

5

柜员销售态度转变过程

网点业绩变化

排斥

尝试

投入

习惯

零业绩

全员营销

业绩显著

6

目     录

思考

7

中支负责人

营业部经理

客户经理

二级支行

市、县支行

网点主任

大堂、理财经理

柜员、辅助人员

取得机会

充分沟通

绝对支持

辅助联络

具体实施

无间融合

汇报沟通

利益共同体

客户

 

8

特训营培训公式（培训参与人员）

       〔 1  +（  N  +  1  ）〕 +  1

根据山东济南本部经验，N不宜小于3或大于5。

9

目     录

思考

 

10

保险销售意愿

销售技能

团队协作意愿

竞争共进意愿

能力提升意愿

沟通技能

服务技能

学习技能

销售意愿

销售技能

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A、封闭排他         B、共同经营

C、感情深固         D、利益共享

A、深化渠道品牌认知  B、打造行业内其他渠

   道品牌口碑

A、行领导自己购买       B、主动邀约客户

C、柜员开口量增加    

D、自主习惯性销售

利益共享

认可产品

提升品牌

拓展、维护、深化

渠道合作

12

13

目     录

思考

 

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方案制定原则

网点排他

独家经营

防止同业进入

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培训操班：

                    A、讲师：专业、激情、控场

                           B、氛围：互动 、分享、娱乐开心

                                 C、注意：尊重学员，不要否定对方

业务追踪

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及时性

多样性