如何提升件均保费

网点经营技巧提升

为什么要提升件均保费

如何提升件均保费

大单销售案例分析

如何辅导柜员提高件均保费

课程大纲

2

对客户有利

提升业绩，提升收入

善用客户资源，获得银行认同

为什么我们要提升件均保费？

3

中国老百姓理财误区：

储蓄

股票\房产\实业

有问题的家庭资产结构

多买一些保险真的对客户有利吗

4

风险

收益

40%

35%

20%

5%

防守型：银行存款、国债、保障型保险

攻防兼备型：金融债券、债券型基金、投资型保险

进攻型：股票型基金、股票、房地产

投机型：

彩票、期货、期权等

构建安心的家庭资产组合

5

全球成功的投资者的投资组合

15％

30％

15％

20％

20％

理想的家庭资产配置建议

6

     ——保险产品在家庭理财结构中位居最稳健一层，具备最佳的安全性，良好的收益性，兼具保障功能和财务避险功能，是理财配置中不可或缺的一环。

      ——对每个家庭来说，足够数额

的保险投入才能有效改善理财的结

构，才能提供充足的保障

保险是改善家庭理财结构的关键一环

7

保险能够彰显身价，是家庭责任感的体现

—   高倍的保障让客户身价不凡

—   在保险业发达的国家，人均拥有3-6份保险

—   在日本，不买保险的男人被认为是不负责任的人，因而很难获得女性青睐

8

保险在市场波动中更能够获得稳定的收益性

—   险资的投资渠道逐步放宽，同时风险管控意识较强，总体投资表现出色

—   险资长期投资的性质和稳健的配置使它能够规避市场波动的风险，收益性和稳定性远超短期理财

—   在发达国家，保险产品收益普遍超过银行储蓄

9

  保险能够改善家庭理财结构

  保险能够彰显身价，体现家庭责任感

  保险在市场波动中更能够获得稳定的收益性

    在目前市场波动的环境中，大多数客户保险配置严重不足，多购买一些保险并不会对客户造成损害，相反，这恰恰是客户规避风险、保值增值所需要的，也是我们所应该去做的.

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提升业绩，提升收入

—   同样的工作时间，如何将效率最大化是我们需要关注的问题。讲一单两万的并不比一万的多花太多时间。

—   保费=件均保费x件数，在开口量与促成率都保持不变的情况下，提升件均保费将成为业绩的有效增长点。

为什么我们要提升件均保费？

11

善用客户资源，获得银行认同

—   每个网店客户资源有限，发掘每一位客户的购买力是我们的必修课

—   为客户做好周全的配置方案，不仅仅提升了保费，还提升了客户资金的利用率，同时也为银行增添了一名忠诚客户。

—   当我们本身具备一定大客户开拓能力时，银行才愿意向我们提供更多优质客户。

为什么我们要提升件均保费？

12

掌握足够的理财知识