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外部环境引发了销售模式的变化，银行柜员销售能力有待提升，寻求摆脱销售中的畏难情绪。业绩下滑，经营成本增加，销售产品内涵，价值下降，银行，保险公司，转型中应着力解决的问题，内部环境，新形势下更需重视网点培训与辅导，银行网点...
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初次培训：李行长，您好！很高兴能有与您合作的机会，对于今年行里分配的保险任务您一定是非常有信心完成吧！为了更好协助贵行保险业务的发展，我们公司想充分利用优质的培训资源帮助您实现这个目标。您看我们是不是安排一下近期有关这方...
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网点会议是指银行网点自主经营的常态性内部会议；网点会议参与是指客户经理通过有意识的参与银行网点会议，扩大公司影响力、提升保险销售合作力、充分展示自身能力，以有效加强银保合作紧密度的经营过程。它是银行网点经营的重要组成部分...
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1-3月，新单规模前九大保险公司同比下滑27.61%，前九大保险公司均同比负增长。我司新单规模下滑略低于市场情况，同比下降21.65%，排名升至第7位期交规模前九大保险公司同比下滑15.47%，我司排名第9；前九大保险公...
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应急事件演练体系，突发、群体事件发生，应急事件演练基本流程，客户A和客户B因不满盈宝利产品收益，相约到银行网点要求补偿损失，银行网点劝说未果，教唆客户到公司投诉。两名客户在银行网点现场纠集、电话邀喊同村其他盈宝利客户共3...
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银行柜员指导客户亲笔签署申请书与风险告知确认书，审验客户证件原件，留存客户身份证与银行账户复印件，并在复印件上注明“原件已验，为客户本人上门办理且为亲笔签名”（原为“原件已验，为客户本人上门办理”），加盖银行业务章、银行...
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总量控制原则：每月每人10－30个客户，累计300位封顶，绩优倾斜原则：绩优人员客户资源质量、数量有所倾斜，新人差异化原则：新人锻炼，转正后再分配优质的客户资源，营业部责任制原则：以营业部为单位，责任到户，部内流转，选择...
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渠道经理的基本工作标准，绩效标准，每月3件期交，每月3万期交，行为标准，网点经营4个“1”＋客户经营3-1，1－每周参加网点至少一次大早会，1－每周一次与网点负责人作汇报，1－每周一次网点培训，1－每日一次与网点核心人员...
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了解银行网点培训的重要性；掌握网点培训的方法和技巧；掌握培训常见问题的处理；掌握网点培训表达的简单技巧，能够独立完成网点培训。网点培训概述，网点培训的时机与邀约，网点培训的内容与形式，网点公众表达基础实操，课程大纲，网点...
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沟通不够、联系不够、互不认同，表达能力、销售流程、促成技巧，巡点经营的主要维度，第一维度：日常公关，为什么当王石去攀登珠峰的几个月时间里，万科的业绩依然增长了40%？为什么许多中国企业家和管理者经常感叹：“简直能累死人！...
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网点活动概述，常见网点活动的种类及简介，网点活动策划实务，课程大纲，网点活动概述，常见网点活动的种类及简介，网点活动策划实务，什么是网点活动？网点活动就是为了达成网点经营目标所开展的一系列与网点日常经营相关的活动。网点活...
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了解网点常见紧急事件及原因；了解紧急事件应对心态及处理原则；有效解决网点经营中发生的紧急事件。课程大纲，网点常见紧急事件及原因，紧急事件应对心态与处理原则，紧急事件处理的参考话术课程大纲，网点常见紧急事件及原因，紧急事件...
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改变，需要多久？2011年，习大大是国家副主席，2012年，薄熙来还是重庆市委书记，2013年，习大大是国家主席，2013年，薄熙来锒铛入狱，改变，需要多久？2011年，全世界还在猜测金正日接班人是谁？2012年，28岁...
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基本流程：问好—氛围带动(笑话、游戏)—专题学习，开场：大家好，今天和大家交流一个关于XXX的话题，在开始之前，我想先问大家这样几个问题：“我们为什么要XXX呢?”(抛出问题，引发思考)互动：询问2-3人，对问题的看法。...
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培训是指有组织、有计划地组织学习，促进和帮助银行柜面人员获取工作所需的技能和知识，从而发挥最大的潜能以提高工作绩效。辅导是指理财经理对银行临柜人员进行一对一的指导与训练，解决在销售方面的疑难问题。讲授法就是指讲授者通过语...
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什么是有效沟通？1、启动销售意愿、鼓励开口、典范带动，2、寻求大客户资源、提升销售技能，3、建立长期稳固合作关系，有效沟通的目的，有效沟通的内容，有效沟通的技巧，课程大纲，有效沟通的目的，有效沟通的内容，1、日常的爱好、...
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对银行人员培训的意义，对银行培训的形式和内容，对银行人员培训的技巧，巩固渠道关系，树立公司品牌。有效提高银行人员销售意愿和技能，达成销售业绩。拓宽知识、改变观念、提升技能、激发热情。展示讲师和客户经理良好的专业形象。对银...
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训练是指有组织、有计划地组织训练，促进和帮助银行销售人员获取工作所需的技能和知识，从而发挥最大的潜能以提高工作绩效。辅导定义，辅导是指协助银行销售人员独立作业，获得成功，并对销售人员进行随机的指导与训练，逐步提高其销售技...
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2015年期交保费较上年增长49%，2015年二季度开始季度期交保费维持千万平台，2016年营业区人力分布，2016年营业区1年以上人力占比50%，持续稳定的高业务平台源于—建立营业区卓越工作标准，接手营业区引发的思考，...
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2016年半年度全省十强营业部，2016年开门红全省“期交状元”营业部，2015年广分银代荣誉体系“五星营业部”，2015年度华南银代群英会卓越营业部，2014年年度省级优秀营业部，加盟新华时间：2011年9月，职业背景...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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