产品说明会（简称产说会）就是选择一个热销的产品，通过系统化的运作，完善的后援支持，借助现场销售氛围，在充分了解并尊重客户购买心理的前提下,因势利导,激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。产说会的概念，一、同时集中大量准客户；二、调集公司最优资源；三、迅速大面积灌输产品理念、讲解产品优势亮点；四、营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销!

产说会的目的，展示公司专业形象及活动的组织策划能力，营造良好的合作氛围；增加理财经理对客户的服务频次，是开发及维护客户的重要手段；专家的理财讲座激发起VIP客户对保险理财产生兴趣，并愿意购买；提升团队士气和信心，培养团队的合作意识和活动的组织能力；核心网点：1、增强我司核心竞争力；2、帮助银行加大客户资源的开发和分类管理；通过形式多样活动维护现在有客户群，提升客户的忠诚度。

重要网点：1、加强与银行合作的频率、增加合作力度；2、通过有规律的活动增进公司及个人的影响力，提升渠道的信任和依赖感；3、帮助银行进行客户筛选及新客户开拓；次要网点：1、短时间内打开网点的手段；帮助银行进行客户开拓的有效办法；3、体现保险公司的销售主动权；4、未开发客户较多；鼓励员工士气时；快速拉升业绩时；配合激励方案时；短期假日营销时。