网点经营的意义，网点是银团业务赖以生存的土壤。网点是非常有限的资源，竞争非常激烈。网点是客户经理的衣食父母。网点经营的好坏直接影响网点的产能和客户经理的业绩。银行的现状，保险不是其主业，保险观念尚未建立，对保险产品不熟悉，习惯被动服务，销售者：专业的寿险从业人员，训练者：个人金融投资理财专家和培训讲师，管理者：组织经营管理型人材，服务者：公司、客户、银行之间的纽带。

网点经营对客户经理的要求，具备专业的知识：保险基础知识、产品知识、银行知识、发展动态、财税知识；具备专业技能：销售技能、沟通技能、培训与辅导的能力——不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的客户经理积极乐观敬业的心态：态度决定一切！设定工作计划与目标：1、把个人职涯规划与个人目标结合在一起，2、计划与目标一定要详细，3、把目标具体到每一天，4、做到日盘点、周回顾、月总结。

网点位置、联系电话、人员名单、代理同业产品、同业客户经理的情况、同业费用和竞赛情况、网点主要人员的家庭状况、出生日期、喜好等渠道支持的取得，能否得到直接上属的支持。网点合作的保险公司有哪几家，业绩情况如何，同业的产品是什么，有什么优势、劣势，同业目前有什么竞赛方案，网点参与热情如何，同业费用情况如何，如何分配的，同业客户经理在网点有什么关系。