假设：1、保持现有网点产能3.3万，期交月均活动网点数提升至219个，即可实现全年期交1亿；219--141﹦78÷11﹦7→一个机构增加七个期交网活，一个渠道增加2—3个网活，难吗？2、保持现有月均带网人力276人，人均产能3.4万，活动率提升至80%全年保费可达9008万。加上机构3﹢2渠道运作模式，每季度3中保证一次PTS或TTS运作，2中每半年一次，这样全年3次／季度×4季度×11机构﹢4次／半年×2 ×11机构﹦220次／年，假如每次6—10万，那就是全年达到1320万---2200万，全年可达10320万—11000万，实现期交过亿。可行吗？

人均产能提高1.8倍也就是达到6万，活动率50%不变，带网人力不变，全年期交保费也可以过亿。怎样做我们才能够提高人员活动率、网点活动数和人均产能？推动“311”项目运作，怎样做才能提高团队的销售技能和网点经营能力？是否有一个抓手，可以帮助我们在提升人活和网活的同时，持续地强化我们的队伍，巩固我们的渠道。“311工程”是发源地，能够承载内、外部所有的管理动作；“311工程”是**链，能够把公司、客户经理，银行、柜员，客户窜连在一起。

“311工程”是发动机，能够推动人员活动率、网点活动率、网均产能、任务达成率，“311工程”：其中的“3”指的是****的三大优势：公司的优势、产品链的优势、特色服务的优势；“11”分别指的是1套与银行渠道沟通、推介的话术和1套银行网点的调查问卷。2017年是**分公司银保的基础管理年，为了适应市场的变化，我们的关注点要集中在队伍发展、专业技能、网点深度经营上，由结果导向转为过程管理，由简单的追踪保费达成转为追踪KPI指标。