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目 录
第十三期督训实习期间月行事历
第十三期督训实习期间工作日志
第十三期督训实习期间素质考核标准
第十三期督训实习期间月专业技能工作量考核评定表（一）
第十三期督训实习期间月专业技能工作量考核评定表（二）
第十三期督训实习期间月专业技能工作量考核评定表（三）
第十三期督训实习期间月专业技能的质量考核评定表
第十三期督训实习期间综合考核表
第十三期督训实习期间新人育成、早夕会经营推动安排表
第十三期督训实习期间网点实习考评表
****人寿保险股份有限公司 分公司
第十三期督训实习期间 月行事历
月 日 星期一 | 月 日 星期二 | 月 日 星期三 | 月 日 星期四 | 月 日 星期五 | 月 日 星期六 | 月 日 星期日 |
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月 日 星期 | 月 日 星期二 | 月 日 星期三 | 月 日 星期四 | 月 日 星期五 | 月 日 星期六 | 月 日 星期日 |
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月 日 星期一 | 月 日 星期二 | 月 日 星期三 | 月 日 星期四 | 月 日 星期五 | 月 日 星期六 | 月 日 星期日 |
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月 日 星期一 | 月 日 星期二 | 月 日 星期三 | 月 日 星期四 | 月 日 星期五 | 月 日 星期六 | 月 日 星期日 |
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月 日 星期一 | 月 日 星期二 | 月 日 星期三 | 月 日 星期四 | 月 日 星期五 | 月 日 星期六 | 月 日 星期日 |
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督 训： 部门经理：
****人寿保险股份有限公司 分公司
第十三期督训实习期间督训工作日志
月 日（星期 ） 心情指数： 天气：
夕会主题 及内容 |
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当日工作 安排及内容 | 上午 工作 事项 |
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中 午 |
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下午 工作 事项 |
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收 获 与 不 足 |
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督 训： 直接主管：
****人寿保险股份有限公司 分公司
第十三期督训实习期间素质考核标准
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督训职责（20分） |
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工作积极性（10分） |
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独立工作能力10分 |
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协作精神（10分） |
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创新能力（10分） |
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开拓意识（10分） |
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责任心（10分） |
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员工认可度（20分） |
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合 计 |
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注: 优秀(90—100分) 、良好(80---90分)、合格(60—80分)、不合格(60分以下)
直接主管：
银代部经理：
银保分管总：
****人寿保险股份有限公司 分公司
第十三期督训实习期间 月专业技能工作量考核评定表（一）
项目 姓名 | 带班次数得分 （含网点或支行授课） （30分） | 授课课时 得分 （30分） | 授课单位 （营业区部或银行）反馈得分 （40分） | 综合 评定得分 （40分） |
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注: 优秀(90—100分) 、良好(80---90分)、合格(60—80分)、不合格(60分以下)
直 接 主 管 ：
银 代 部 经 理：
****人寿保险股份有限公司 分公司
第十三期督训实习期间 月专业技能工作量考核评定表（二）
序号 | 项目 | 日期 | 地点 | 主讲/主持/参与 | 培训人数 | 留存人数 | 课时数 | 问 题 |
一 | 新人岗前培训班 |
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二 | 新人转正培训班 |
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三 | 网点培训 |
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四 | 支行以上培训 |
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直接主管： 银代部经理：
****人寿保险股份有限公司 分公司
第十三期督训实习期间 月专业技能的工作量考核评定表（三）
序号 | 项目 | 制作/主讲/主持/参与 | 课时数 | 效果及问题 |
1 | 介入区、部管理操作 |
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2 | 组织晨、夕会设计及安排 |
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3 | 区、部专题培训 |
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4 | 提升区、部基础管理 |
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5 | 区、部管理周例会 |
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6 | 分支公司管理月例会 |
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7 | 下机构业务推动 |
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8 | 主持各种大型活动 |
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9 | 非驻点模式下创新思路 |
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10 | 其 它 |
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直接主管： 银代部经理：
****人寿保险股份有限公司 分公司
第十三期督训实习期间 月专业技能的质量考核评定表
考核项目 | 优秀 | 良好 | 合格 | 不合格 | |
活 动 管 理 | 早夕会、KPI分析、报表管理 |
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网点调研或陪同作业 |
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与业务人员沟通 |
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活动管理工具的检查与辅导 |
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业 务 督 导 | 公司政策的执行与落实 |
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区、部或分支公司计划的制定与追踪 |
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区、部或分支公司企划方案的参与制作 |
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客户经理展业活动的监督管理 |
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同业信息收集分析与整理 |
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教 学 技 能 | 区、部或分支公司培训计划的执行 |
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各类各层次课程规划的能力 |
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各种专题课程的研发能力 |
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制式培训，专题培训的效果 |
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组织办班的水平和效果 |
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综合得分 |
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注: 优秀(90—100分) 、良好(80---90分)、合格(60—80分)、不合格(60分以下)
直接主管： 银代部经理：
****人寿保险股份有限公司 分公司
第十三期督训实习期间综合考核表
考核项目 姓 名 | 素质考核得分 | 技能考核得分 | 绩效考核得分 | 综合得分 |
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银代部经理： 银保分管总：
****人寿保险股份有限公司 分公司
第十三期督训实习期间新人快速育成、早夕会经营推动安排表
考核项目 | 优秀 | 良好 | 合格 | 不合格 | |
新 人 快 速 育 成 | 新人100%持证、新人留存率的提升 |
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加强新人开口量的督导与陪同展业 |
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新进人员的意愿调动 |
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活动管理工具的检查与辅导 |
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每日向区、部经理提供新人业绩分析 |
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协助区、部经理对新人进行日常督导、追踪 |
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对新人辅导员的甄选与匹配 |
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现场对新人进行销售技能补差 |
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协助区、部经理进行组织增员 |
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早 夕 会 经 营 | 早夕会行事历的执行 |
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夕会课题与训练方法的准备 |
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结合不同人员现状进行专项辅导 |
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夕会课题、训练辅导的效果 |
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组织早夕会的水平和效果 |
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综合得分 |
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注：综合：优秀（15—12分）、良好（11---9分）、基本称职（8---6分）、不称职（5分以下）
银代部经理： 银保分管总：
****人寿保险股份有限公司 分公司
第十三期督训实习期间网点实做考评表
考核项目 时 间 | 与网点主任沟通 （20分钟） | 与核心柜员沟通 （5分钟） | 销售表率 （不少于2次） | 同业信息 获得、增员 |
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注：
1、网点实习每周不少于两次，每次不少于两次有效销售，由区、部经理负责监督；
2、以上所有表格每月上报总公司银保培训部，请各分公司分管总、部门经理、区部经理协助。
区（部）经理： 银代部经理： 银保分管总：
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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