督导追踪这是个老调重弹的话题，也是个永不过时的话题，我们学习了很多时间管理的科学方法，却依然觉得天天忙得团团转，我们学习了很多追踪辅导的系统专题，却依然感觉追踪督导效果不理想，会销客户越来越少，指标追踪倍感乏力，忙忙忙，盲盲盲，无规律！思考——我们督导了吗？我们追踪了吗？思考——我们都是如何进行督导追踪的？效果怎么样？您满意了吗？

我们有时会看到这样的结果，产创说会——客户越来越少、签单率越来越低，会议氛围越来越差、抱怨声越来越高，甚至有人抱怨：早知这样，我也不带客户了，甚至不开了，期交开单、有效人力——逐月下滑，“干推不动”我们怎样才能少犯错误，或者不犯大的错误呢？在延安的时候，我曾以为自己过去犯错误是由于经验少。毛主席对我说，你不是经验少，是思想方法不对头。他要我学点哲学。

如果不做或者少做督导追踪，结果从哪里来？——追踪（管理）中国人常说的一句话！“这都没人管！”离司的业务员常说的一句话！“在这里也没人管我！”中国人需要“管”！“管”就是时刻提醒，就是时刻要求，就是给他（她）定标！最终的“管”是让他（她）达成自己的目标！他们为什么不领情？坐在指挥台上，只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西，那是平平常常的，也不能算领导。

只有当还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它，这才叫领导。”那么问题来了，到底什么是督导追踪？怎样才能有效督导追踪？督导追踪的概念，督导追踪：是要通过一种非现场的管理模式，强化与各级基层管理者及营销员的沟通与联系，延伸管理的触角，让他们知道每时每刻都有人在关心、关注、指导和督促他，从而达到管理的目的。