标题
- 标题
- 内容
队伍管理体系化，队伍发展定位：客户经理：销售、培训、运作、经营四位一体，保规队伍：第二支营销力量，教育训练体系化：金鹰营、翔鹰营、绩优主管季度培训，分层级的队伍培养体系：青鸟计划、黄埔计划、职场助理培养、绩优人员培养，搭...
查看详细内容
客户基本信息：（避免信息孤岛） 外勤输入客户基本信息，系统匹配补充承保、保单、活动信息。标签信息、等级信息、亲朋好友、保单信息、参与项目活动信息、社会关系：以点带面，组成客户的关系网络。客户的亲朋好友录入（冲业绩时找的核...
查看详细内容活动目的：1、以活动吸引客户来网点购买保险；2、从举办活动中提升客户体验度；3、形成良好的口碑效应。五、活动物料：1、宣传展板一块（日常白板）；2、红包若干（红包内装打印好礼品名称的纸条，建议用粉红纸）；3、相关活动宣传...
查看详细内容新常态下的银行业正在经历各种变化，其中最直观的变化是由于互联网技术的运用，客户行为和需求也随之变化。客户对于银行的诉求不再是单一的金融服务，更希望获取异业服务，以满足其对服务便利性、易用性等多元化的需求。客户的争夺不再是...
查看详细内容
组织架构图，组织架构与职责分工，第一步：目标承接，营业单位根据该职场实际情况下达增员目标年度，进行季度目标的分解，并根据本单位的关键人群，进行目标的设定，职场的目标要重点锁定周送训和日面谈量。第二步：目标分解，职场经理圈...
查看详细内容
通过90分钟的学习，使学员明白客户退保的主要原因，掌握劝阻退保的方法和技巧，提高服务的质量和客户忠诚度。针对客户的疑虑进行异议处理，使客户打消顾虑，恢复对产品的信心，建立对公司的信任，使其成为忠实客户。劝阻退保的概念及意...
查看详细内容
一年一次，机会难得，荣誉的学习机会，全省举办，各地市经验交流萃取最佳平台，2018年全省172个星级网点，172个梦，启航2019，**省3大平台统筹布局，力促全省人力业务大发展，发展思路，发挥各自通道优势，差异化经营，...
查看详细内容
打造与TNT模式匹配的团队，做实营业组，做强营业处，营业组为基本管理单元，增能参加项目活动的人，关注出勤、实动、收入，加大新人养成期扶持，以晋升带动人力增长，推行营业处自主经营：意识、模式，建立合格处、优秀处和卓越处标准...
查看详细内容
T—渠道合作获得名单和共同开发，名单分级分类管理，N—智能化客户管理系统，有效支撑销售，实现信息智能化生长；竞争利器，丰富客户画像，客户经营追踪与提醒，团队名单经营进度监测，名单匹配与分配，统计和提供大数据。
查看详细内容
课程内容：银行保险简述，网点关系建立，网点维护的方法，课程内容：1、银行保险简述2、网点关系建立3、网点维护的方法，银行保险简述，狭义上讲，通过银行的行销管道对银行的客户群提供银行保险的商品及服务，它是由银行和保险公司合...
查看详细内容
了解银行保险业务特点和市场环境，认识银保续期特色和发展优势，找准工作角色定位，初步学习主要工作流程。银行保险业务特点，银行保险是由银行与保险公司合作，相互整合，互为补充，为客户提供便捷实惠的保险服务和产品，实现客户、银行...
查看详细内容
在人身保障方面，我国寿险保单持有人只占总人口的8%，人均持有保单仅有0.13张，而美国为3.5张，日本为8张。未来二十年，人身保险行业还能平均保持两位数的增长速度，还会有一大批公司进入世界500强，人身保险在社会保障体系...
查看详细内容
何为管理？管理，是指管理主体组织并利用其各个要素（人、财、物、信息和时空），借助管理手段，完成该组织目标的过程；管理的主体是一个组织，可以是一个单位也可以是单个个人；管理的手段包括5个方面：强制、交换、惩罚、激励、沟通与...
查看详细内容
金融体系的核心是货币，也就是“钱”，货币的发行，流通，储蓄，信贷等等，一切围绕“钱”的各种活动组成了金融体系。中国人民银行成立于1948年。1948-1984年承担中央银行、金融机构监管及办理工商信贷和储蓄业务的职能，1...
查看详细内容
什么是网点培训？网点培训是指对合作渠道营业网点进行有计划的培训或训练，帮助和促进销售人员获取工作所需的知识和技能，并激发其销售意愿，从而提高个体工作绩效，发挥网点最大潜能。网点培训的重要性，培训邀约的流程如何获得？研讨：...
查看详细内容
我是一个害羞又缺乏自信的人，每次跟银行人员沟通，我总不敢开口。我讲了那么多，为什么他们（银行人员）还是无动于衷？银行人员为什么躲着不见我呢，真不知他们心里想什么？……思考1：现实展业的情况，我不是说我没说过它，我说的是我...
查看详细内容
当开始进入网点时：我们去网点做什么？我们如何去做？什么是网点经营：按一定的流程、步骤和方法对银行网点进行沟通、服务和管理，充分发掘网点的潜能，进而达到网点配合销售的目的，并使之形成持续销售的习惯。网点经营心态—你才是真正...
查看详细内容
中国人寿，金鹰起飞训练营营长，辅导训练技能介绍——银保保险规划师新人育成体系拳不离手，曲不离口，三天不读口生，三天不练手生，一天不练，手生脚慢；两天不练，功夫减半；三天不练，成了门外汉，训练无处不在，熟练宁可人前受罪，也...
查看详细内容
营长辅导训练技能，“四次面谈”——银保保险规划师新人育成体系，再看课表：创业签约培训班，签约培训班共计21个课程，30个课时。其中：态度类9个课程，11个课时； 技能类6个课程，13个课时；知识类6个课程，6个课时；，销...
查看详细内容
成交面谈——新型寿险销售逻辑，早训版——2017版银保保险规划师新人育成体系新型寿险销售逻辑，视频观摩，现场演练约访，销售面成交面谈，递送保单，及转介绍专业化，销售流程，新型保险销售属于专业化销售流程中的成交面谈环节，销...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
