渠道销售长险、短险保单的首年佣金按FYC的100%发放，计入收支FYC比例和计入考核FYC比例由省级分公司自定义，计入比例为0%-100%。客户经理基本法采用保费考核的，由省级分公司自定义折算系数和渠道调整系数。长险主险、长险附加险保单首年佣金计发条件为保单回执核销日和生效日的较大者在逻辑计算月内，在犹豫期内未发生撤单，且完成客户新单回访。如因未在规定时间内完成新单回访导致当月未发放首年佣金的，于新单回访成功日期所在的逻辑计算月内发放。

长险保单犹豫期撤单、强制撤单处理规则，对于长险保单发生的犹豫期撤单和90天内强制撤单，NBMIS系统自动全额扣回佣金。（三）短险保单减保/退保处理规则，短险保单发生减保/退保，扣回佣金=退还的保费×佣金率，若省级分公司选择将短险计入收支FYC和考核FYC，则短险减保/退保也将相应扣减收支FYC和考核FYC。（二）长险保单退保处理规则，长险保单发生的正常退保，不需扣回销售人员佣金。因客户纠纷等原因造成的非正常退保，则根据实际情况，对需要扣回的佣金，在NBMIS系统中做补扣款予以扣回。

解约销售人员佣金发放规则，（一）公司或销售人员提出解约时，销售人员名下仍有未完成回执核销或客户回访的保单，且保单回执核销、回访完成时间在公司解约审核完成前，则应计发该保单首年直接佣金。须由解约销售人员本人提出书面申请，并附本人身份证、本人银行卡复印件，提交经营单位相关岗位人员；经营单位审核后，经分管经理或经理审批，提交地市级分公司银行保险部；地市级分公司银行保险部计算解约销售人员应获得的首年直接佣金，经复核并经地市级分公司银行保险部负责人、财务部门负责人、分管银保的总经理室成员审批确认后，提交省级分公司银行保险部。省级分公司银行保险部相关岗位人员对支付数据、相关资料进行复核后，提交银行保险部负责人、省公司分管银保的总经理室成员审核。审核通过的，将相关资料提交财务管理中心进行转账支付。

公司或销售人员提出解约时，销售人员名下仍有未完成回执核销或回访的新单，且保单回执核销、客户回访完成时间晚于公司解约审核完成时间的，则按以下规则发放该保单首年直接佣金：（三）省级分公司和地市级分公司相关岗位人员应在佣金结算时，核实解约销售人员过往积欠扣款情况。若销售人员解约时，所获各项收入、保证金（如有）不足弥补未清积欠的，应向销售人员追缴。地市级分公司银行保险部经过三次电话追缴，仍无法追缴成功的，通过法律途径解决。注：直佣扣款需全额追回，公司管理制度产生的扣款视情况追回。