银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，举一反三，总结提升。你认为网点资源重要吗？重要在哪？公司赋予我们最大的资产！网点经营概述，网点资源的重要性，我们获得丰厚回报的源泉！我们提升个人素质的平台！有网点不一定有业务，但没有网点就一定没有业务！如何让银行网点成为“你”的网点？市场竞争的必要手段！网点经营概述，网点经营的重要性，让有限的资源得到深入的挖掘！稳定业务的关键，建立紧密的合作关系是保证业务顺利发展的基础！没有网点，就没有生存之根本！没有经营，就没有发展之源泉！会经营者得网点，得网点者得天下！作为客户经理，你如何给自己定位？快递员？安邦人寿银邮客户经理的技能要系统化、专业化、标准化！

网点经营很简单，学会三招可制敌！网点开拓破冰是经营的开始，是经营成功与否的关键！思考：一个新网点，首次拜访前，你会做哪些准备？网点信息收集是了解筛选网点的基础，是做好网点经营的前提。【要求】《网点信息登记表》须100%完成！每月检视更新！XX行长，您好。我是安邦人寿的XXX，刚刚给您发了短信（您可能没注意到）。以后我主要负责咱们网点的具体服务工作，想跟您预约时间当面拜访，请问您明天上午还是下午比较方便？XX行长，您好。我是人寿的XXX，以后主要负责咱们网点的具体服务工作，请问您现在是否方便通话，我给您打个电话，谢谢。【注意】若2小时后对方未回复，直接电话预约！

“ XX行长，您好。我是人寿的XXX，刚刚给您发了短信（您可能没注意到）。以后我主要负责咱们网点的具体服务工作，想跟您预约时间当面拜访，请问您明天上午还是下午比较方便？“理解，领导。正因您事务繁忙，所以提前跟您预约。跟您先汇报下，行里已经下发我司产品销售通知，进行了任务分解，想跟您当面汇报下咱行和我司共同下发的专项推动方案，您看后天上午还是下午比较方便？谢谢。XX主任，您好，我是人寿的XX。公司安排我来专门为咱网点对接服务。其实，过去我也为咱们系统内其网点服务过，对咱们行还是比较了解也很有感情，希望能通过我的服务，让咱行保险销售越来越好！

如果网点已经接受过产品培训，是否有必要再次培训？当然需要！产品和人一样，需要不断加深印象。老产品不断讲，才能让人在第一时间想起。银保产品同质化较强，同类型的产品要抢占先机，给理财经理留下第一印象非常重要，理财经理对产品先入为主，更容易成为第一选择。“网点人员经常会有调换，需要不断自我介绍才能让对方认识自己、记住自己。自我介绍也是自身状态的体现，自信大方的介绍自己，并经常变换介绍方式，容易加深印象。不管理财经理的技能如何，只要他在遇到保险客户时第一个能够想到你，就成功了一半。

首单破零促成方式1，利用已有的出单手册，为理财经理现场操作演示，留存出单资料、合同样本，让对方了解出单流程简单易操作。首单破零促成方式2，角色转换，将理财经理作为客户进行营销，让对方充分认可产品，激发其销售意愿。首单破零后，你又会做什么？备注：首单氛围营造，全行通报，小礼品，鲜花。群内总结出单经验。条件允许的话在行内做经验分享。