案例解析，XX银行XX分行——XX人寿XX分公司，“携手共建 重燃盛夏”二季度旺季竞赛方案，为进一步巩固我行与XX人寿XX分公司的战略合作基础，加快双方银保业务步伐，搭建良好的基层各级机构对接合作平台，经双方机构研究，决定开展“携手共建 重燃盛夏”二季度旺季竞赛方案。具体方案内容，如下：一、活动机构：我行各二级分支行及所辖网点，二、活动时间：2018年X月X日—2018年X月XX日，三、活动产品：主打XXX年金保险，四、活动目标：活动期间合计期交目标为XX万元，五、活动奖励，1、共建组织奖：活动期间，达成必保目标的奖励2个高校培训名额；达成挑战目标的奖励4个高校培训名额；2、共建对抗奖，（1）分行对抗：活动期间，每个自然月按实收保费为统计，达成保费50万以上且完成率高的一方为胜方，授予“携手共建”流动红旗，省部双方联合授旗，并奖励5888的培训积分。（2）网点对抗：活动期间，每个自然月按实收保费统计，期交保费10万以上且获胜的网点获得“对抗王”奖，分别获得培训积分。

共建精英奖，活动期间，客户经理个人期交保费20万以上且全省排名前30名的，分别给予1个高校培训名额；4、共建荣誉奖，活动结束后，双方省级机构将召开现场荣誉表彰会，对在活动期间表现优异，期缴规模、项目场次、同比靠前的单位及个人进行现场颁奖。（会议地点待定）5、追踪炒作，1、双方将建立全省XX家网点微信炒作群，及时通报项目场次与期交保费完成率；2、二季度启动会将邀请XX家对抗网点主任共同参会。6、配套措施以国寿“飓风行动”中“鑫火燎原”项目运作平台为抓手，针对不同客户群体，选择契合的营销主题，搭建促销平台。

2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系，要求：1、阅读案例《开门红企划案》（6分钟），2、小组内讨论：全员参与，避免一言堂（15分钟），3、讨论内容：如何说明本案例？4、制作海报，3组代表小组发布（3分钟/组），企划是门科学，解读是门艺术；方案固然重要，推动更显功力！