2019版银保渠道客户经理初级渠道经理育成体系，网点谈判，通过课程的学习，使渠道经理了解谈判的本质，掌握网点谈判的基本技巧，树立“合作双赢”的银保业务理念，提升渠道经理的业务谈判能力。你接触过谈判吗？谈判并不神秘，在日常生活中，几乎无时无刻不在进行着各种各样的谈判：上街买衣服，买主和卖主讨价还价；在家里，丈夫与妻子争论，先买房子还是先买汽车；对外贸易中，出口商与进口商就商品交易条件进行磋商；外交人员代表本国与其他国家进行国家事务谈判，只要人们为取得一致而蹉商协议，他们就是在进行谈判。

什么是谈判？谈判指的是谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策。谈判指的是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西。谈判指的是所有的协商、交涉、商量、磋商。1.不参加不必要的谈判，2.谈判前进行周全的准备，3.操纵全局，不轻易让步，4.强化个人支配力，5.让对方展开竞争，6.巧妙运用弹性谈判策略，7.表现诚实法，8. 掌握听得艺术，9.不断地关心对方的需要，10.让对方对你持有较高的期望。