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模压式产品训练，最实战最高效的产品训练方法通过产品知识学习+产品说明写作和发表演练的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话术），为了更贴...
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教育金规划篇，教育金话题如何开启，预留10年时间复利计息高现价增额终身寿7年现价与本金持平，25年本金翻一收入的稳定性决定年期长短，根据缺口和年期计算年存保费年存保费与目标保费有差距为 下次加保做铺垫增额终身寿特点是确定...
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9分钟快速销售1套销售系统---缓解拜访压力！9分钟销售so easy！，新人现状分析，新人四怕9分钟快速销售法，新人现状分析新人四怕9分钟快速销售法课程总结新人的“现状”分析你觉得新人的困难是什么？新人压力山大导致主管...
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社保与商保训练，不能报销项目提问引出，**门诊报销起付线标准：1、城镇职工基本医疗保险参保人员：一级医院200元，二级医院400元，三级医院800元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）160元。2、城乡居民基本医疗保险参保...
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所有销售行业成败的关键是能赢得客户公司的成功不取决于生产，而取决于客户。——彼得·德鲁克现代管理学之父，一层认识：一般信息客户的年龄、工作、大概收入；二层认识：基本信息客户的家庭状况、事业发展阶段、投资偏好、经济实力；三...
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商业保险能解决什么问题——保险七项训练，训练重点：保险七项训练，提问：保险管什么？应用学堂七步训练：预、讲、读、练、问、评、考，课前预习保险解决什么问题？重点讲解运用一个提问引导客户:“您了解商业保险可以帮您解决什么问题...
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守护健康守卫幸福——重疾三三三法销售理念训练训练重点：三三三法则，第三个三：面对重疾的三种处理方式第二个三： 面对重疾的三种人，第一个三：造成重疾三大原因、重疾三高一低，数据来源：《2014年中国肿瘤登记年报（2018年...
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客户管理实作，客户管理的定义与作用思考三个问题？1、寿险经营的核心是什么？2、营销员在入司6个月内最欠缺什么？3、新人真正意义上的第一单从哪里来？营销员在入司6个月内最欠缺什么？技能？ 意愿？ 胆量？人脉？最欠缺的是：缺...
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健康风险识别教学目标：通过讲述画图说保险方法的实用性，使学员重视本堂课的学习教学流程及要点：讲授 1.讲授：保险和衣服、食品不一样，它是看不见、摸不到的一份保障，我们在销售这份保障的时候，怎么才能与客户达成共识呢？2.导...
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7点半前，赶到医院，赶在交班之前把前一天病人的情况和检查结果做好整理7点半，交班完毕，各级医师开始查房或者开始手术12-13点，吃饭及休息时间下午，继续忙碌：写病历，查房，分析检查结果，开单，看病人，开药，抢救等17点或...
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保险新人如何做（1）2005年：爷爷早晨起床突然晕倒,送医院抢救确诊脑溢血,幸亏送诊及时抢救回生命,但是也留下了后遗症半身不遂,后期治疗花费了很多钱,好在爷爷的孩子多,兄妹7人这样平摊大家的压力就小了很多,这个事情给了我...
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销售技能培训新员工入职之销售人员应掌握的知识，礼仪和形象的重要性，客户拓展技巧，陌生拜访技巧交流沟通技巧，价格谈判技巧，销售是一门综合学科——市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%的人在从事销售工作销售是极具挑战和...
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3.0销售流程—C端销售，对专业化销售流程有全面了解，掌握各环节关键动作了解C端产品链，做为一名销售新人，首先要明确两个概念第一个概念：什么是销售，树立正确的销售观，销售是极具挑战和竞争性的职业，做为一名销售新人，首先要...
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客户经营：就是解决人均件数和件均保费的问题。，保费=有效人力×人均产能规模人力ⅹ开单率，人均件数ⅹ件均保费，备注：公司每月都会为大家提供一批客户当月可能需求的东西，想客户之所想，这就是我们的30礼品。举例：为什么在4月送...
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营销员对现有客户资源进行分类和整理后，通过一定的专业化工作流程，对客户进行再次经营，最终达到成交或者转介绍目标的过程。（一）成交客户的管理4.成交客户管理细分（1）获取未成交客户的来源（主顾开拓）客户尊重的营销员客户反感...
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年金险核心六大功用我们不想的都能规避从心认识年金型保险核心功用一：年金险让财富更安宁核心功用一：年金险让财富更安宁保险在资产配置中是增强安全性的核心资产，原因在于他受到法律保护。这张图是我们上小学学到数学题，叫水池的问题...
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三讲的意义方法及关键点课程目的通过本节课程学习，让学员了解“三讲”的重要性，同时熟练掌握“三讲”提升专业化技能。备注：某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是...
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顾问式销售系统概述，一、什么是顾问式销售系统二、顾问式销售系统十二步三、顾问式销售系统学习模式多种方式服务客户需求，人脉资源，销售顺理成章大幅增加用户量 客户抵触最小化更容易成交 更容易获得转介绍，由标准销售流程进阶的顾...
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重疾险销售的革命，认知的四种状态随着生态环境和生活方式的改变，国人的健康也面临着新的挑战。（健康需求井喷）没有全民健康，就没有全面小康（国家战略）。为促进全民健康，社会医疗保障体系一直发挥着基础作用，同时，商业健康保险也...
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可复制的客户经营模式，30+前3+1是核心动作（全员），后3是持续关键（绩优），20是认知前提（主管）。备注：主持人：然后对这套密码进行了解析，首先是“30-3-1”，学会这个可以有收入，分享人：“30-3-1”的关键是...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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