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保险公司绩优培训宝典主管推荐人篇9页.pptx

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绩优宝典—主管/推荐人篇新人为何要绩优新人如何能绩优对新人——有留存,有发展对主管/推荐人——提产能,提收入寿功辅导——突破心理防线对新人——有留存,有发展对主管/推荐人——提产能,提收入备注:3对新人——有留存,有发展两组数字证明:新人做绩优,留存、晋升比例远高于普通新人连续三个月绩优的新人,13个月留存率85%,是全司均值的2.5倍连续三个月绩优的新人,一年内晋升为专务或主管占比57%新人要留存,要发展,首先要绩优!对主管/推荐人——提产能、提收入假设:A主任5月室FYC8000元(C类基本法),3月、5月业务室新增各1人,来看看两位新人5月全部绩优与仅达成健康带来的利益有何差距?注:假设绩优新人5月FYC2000元且达成“CE”人力标准,健康新人5月FYC1000元

主管要增收寿功辅导——突破心理防线技能培养——产品组合概念寿功辅导——突破心理防线在新人辅导中,运用形象生动的“冰山图”“雨伞图”等理念,使新人充分理解与认可寿险的意义与功用,突破销售过程中的心理防线,让新人面对客户“敢说”“能说”,例如:遇到风险时,保险是如何发挥作用的住院前:勇气基金住院中:治疗费用出院后:尊严基金消费伴随人的一生,赚钱的时间却是有限的。我们要在有限的时间内赚到一生所需的花费。但一个人无论多成功,也无法避免意外和疾病的来临,所以幸福的人生需要提前规划。直接损失:治疗费用潜在损失:收入损失1、保障深度产品销售技能——产品组合概念产品组合可以让新人利用现有的、有限的客户资源,通过一套销售逻辑,一次性实现绩优。可以通过以下几个角度进行组合

从客户个人需求角度出发,为客户设计包括重疾、医疗、意外等全方位保障方案。例如:“太享福”组合(金福人生+守护专享+乐享百万)、“爱心”组合(爱无忧+心无忧+乐享百万)等2、保障宽度利用夫妻互保、投保人豁免等优势为客户设计家庭保单,使客户拥有全家、全险、全面保障。3、红系列人一生的各个阶段都有相对应的分红险需求,“红”系列+万能账户的组合具有“一单绩优”的优势。放大格局做绩优聚核领跑我先行


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