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代理人可以尝试着说服家人作为面对客户前的角色演练26页.pptx

  • 更新时间:2021-07-22
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代理人可以尝试着说服家人,作为面对客户前的角色演练。这样,拜访客户时的问题很可能都已经在演练中出现,而你已经思考过应对之道,如此就有利于在客户面前更从容,让客户更好地理解和接受保险。可借助第三方影响力,培养影响力中心,借助多媒体平台建立个人IP等方式,如此对转介绍客户的观念就有非常大的帮助。无论是哪一种方法,都和从业人员本身的口碑息息相关,因为只有相关从业人员不断提高专业能力、树立品牌,并且做好客户服务,其所传递的正确保险观念才更容易获得客户的信任。在中国保险公司一共有两百多家,但很多人也就只听过**、**、**、**等等,很多你没有听过的公司,能买吗?所以,“小公司”的保险也可以买,而且,可能更大更好更靠谱!

你以为的小公司,其实比大厂还大备注:11《保险法》第69条规定:设立保险公司,其注册资本的最低限额为人民币二亿元,且必须为实缴货币资本。也就说,想开一间保险公司必须得实打实、白花花的拿出2个亿的现金,这是什么资金体量呢?我们可以拿腾讯来做参照物,企鹅厂的实缴资本是6500万,只是保险公司的1/3不到。实际上很多保险公司的实缴资本都是远远超过2个亿的。所以,保险公司都有一个别称——Too Big To Fail(大到不能倒)。作为承载着万亿级别国民资金量的保险公司,也是国家基础建设的主要投资方,例如京沪高铁、一带一路建设,主要资本都是来源于保险公司。所以,中国的保险公司都是国字头的。别担心保险公司赔不起,国家帮你盯着呢衡量保险公司是否赔得起的标准是“偿付能力”,这是银保监会监管的重中之重。

《保险法》中规定了十大保险安全机制,一旦保险公司经营出现任何小小的苗头,放心,银保监会第一时间出手干预!再退一万步来说,万一真的遇到保险公司倒闭,你的保单合同也会移交给另一家正常经营的保险公司接管,合同里面所有的保障都不变!中国保险行业从出现到现在,至今没有一家保险公司破产,但确实有三家保险公司曾被国家队出手接管,分别是2006年的新华保险、2011年的中华联合保险、2018年的安邦保险,但现在这三家公司的客户保单,全部都在正常生效中。而且经过了国家队出手,换老板、换股东、换经营者后,这些保险公司的经营效益还越来越好。2007年,中国保险行业协会与中国医师协会共同制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》,对重疾险产品中最常见的25种疾病统一了理赔标准。2020年11月,新修订的《重疾新规》已经扩展到了28种疾病,覆盖了人类可能发生的98%的重大疾病。

所以,不管是哪家保险公司的哪个重疾险,都包括了这28种重疾,疾病名称、定义、理赔标准、所有条款内容都是一模一样的,不存在所谓的“我家宽松我可以赔,他家严格不能赔”的情况所以,不需要为了A家保100种重疾、B家保98种重疾而纠结。你交的保费,大部分用在了非保障上保险产品的定价,是基于死差、利差和费差三大逻辑。死差,就是预测的发生率和实际发生率的差异(比如疾病率、死亡率等),现在大数据这么发达,各大保险公司使用的死差数据都基本一致,所以这部分各家保险公司都一样。利差,这个很好理解,就是收益率的差异。


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